昭阳农商银行：多向发力为业务营销“加码”

一年之计在于春，随着2022年跨年“开门红”蓝图的铺开，各项工作稳健起步。连日来，昭阳农商银行多向发力，结合工作实际，有效推进业务营销。

强化督导，抓好任务落实。2月14日—2月19日，总行各部门在分管领导的带领下前往挂点网点进行第三轮辅导，督促落实业务营销的各项部署和规定动作，并对各项工作开展情况进行检视纠偏辅导，及时解决存在的问题，尽力将进度往前赶。

精准对接，夯实客户基础。紧跟省委省政府“三高四新”、县委县政府“三兴三区”战略和招商引资项目，深化与融资担保公司的合作，积极主动进园区、村户走访，对接重点产业项目、园区优质企业，挖掘有实力、符合投放条件的客户。目前，该行已梳理出ETC缴费的前1000名客户，根据纳税综合评级匹配小微企业、个体工商户名单，接下来将根据名单细分客户，有针对性地营销信用卡和小额便民卡，确保贷款投放有量更有质。

融合发展，凝聚营销合力。以惠农惠民“一卡通”清理为契机，加大社保卡制卡力度，利用社保卡资金归集，对接代发工资账户和政府各项补贴资金账户，在保持存款余额基本稳定的前提下，努力提高低息存款占比。发挥点多面广、地缘人多的优势，进一步细分市场和客户群体，坚持存款分类分层维护，加强与城乡居民和个体工商户的沟通对接，紧盯财政资金、企业资、专项债等，对接学校，做好高三学生的发卡工作，联动营销手机银行和微信、支付宝绑卡等电子银行业务，增强客户黏性。

把好关口，提升信贷质量。注重新放贷款的质量，从源头上把好贷款调查、审查审批关和贷后检查的跟踪管理，严格控制关注类贷款向下迁徙，防止不良贷款新增。同时，把清收盘活不良贷款作为工作重点，强化表内表外不良贷款的清收处置，表外贷款考虑内外合力清收，按月完成控制目标。该行将加快完成《贷后管理办法》《表外贷款清收办法》的修订。

截至2022年2月20日，该行贷款余额59.44亿元，“开门红”净增29978万元；贷款日均余额59亿元，“开门红”净增25577亿元；贷款有效客户28390户，“开门红”新增1345户。