澧县农商银行：“三手”并用 力捧收单“开门红”

今年以来，澧县农商银行积极贯彻落实省联社和办事处工作要求，抓住春节消费旺季，利用“金融背夹”工具，积极组织全员参与收单业务外拓。至一季度末，收单商户数量达到3784户，其中活跃商户达到3381户，比年初新增675户，活跃率89.35%，当年有效收单商户数完成任务的140.88%。

以工作谋划部署为抓手。该行将收单业务纳入“开门红”重点工作之一，统一思想、提前部署、尽早谋划，制定并及时分解“开门红”目标任务，确保全员积极参与、主动营销。建立“一天一通报”督导机制，营造“比学赶超”浓厚氛围。

以存量商户维护为拉手。一是全面分析存量商户。年初，该行对存量数据进行了全面分析，筛选暂无交易商户，以便后期走访维护；二是主动引导商户交易。对暂无交易的商户，以“电话+走访”的模式，逐户了解情况，并通过政策讲解、使用步骤说明等积极引导商户使用该行收款码；三是实行分类定价管理。依据贡献度情况对存量客户进行细致分析与研判，并按季进行手续费动态调整。

以春节宣传营销为推手。一是做好外拓营销。利用“金融背夹”前往专业市场、店铺密集地进行集中营销，实现上门办卡、办理收单业务等“一站式”金融服务，切实提升客户体验；二是做好业务宣传。对收单业务进行“线上+线下”双宣传，利用微信朋友圈广泛转发收单业务办理流程、所需资料、优惠条件等，在网点醒目位置摆放宣传海报，并对周边商户进行点对点入户宣传，扩大宣传群体，提高宣传效果；三是强化交叉营销。利用“收单快贷”“商户快贷”等配套信贷产品，满足商户资金周转，提升商户办理热情。