桃源农商银行：多措并举推动存款结构更“优”

为调优存款结构，桃源农商银行连续两年在“开门红”活动中量化对低息存款的考核，今年以来更是将其作为长期攻坚任务狠抓落实，通过“实行模拟利润考核、调优存款考核权重、挖掘先进后进典型、加强日常监测分析、推出资金优惠政策”多措并举推动存款结构更“优”。截至6月末，桃源农商银行首次扭转存款付息率逐年攀升、低息存款占比逐年下降的局面，存款付息率较去年同期下降0.04个百分点、低息存款占比较年初上升3.04个百分点。

实行模拟利润考核，算好资金组织“成本账”。为了准确评价营业网点经营业绩，突出“以效益为中心”的经营理念，降低耗费，进一步完善绩效考核体系和激励机制，今年初在全行实施模拟利润考核制度，将支行模拟经营利润与总行绩效考核挂钩。对支行利润增长额、利润增长率、人均利润额三个指标进行考核打分，并将结果逐月计算、通报，推动支行主动算好“资金组织成本账”，提升经营效益。

调优存款考核权重，用好绩效考核“指挥棒”。在员工绩效考核中，降低对高利率中、长期定期存款揽储的考核计价；在支行经营目标绩效考核、支行年度综合考核中，将低息存款占比指标纳入考核，并根据各支行的指标区间合理分配考核任务，充分发挥绩效考核指挥棒的作用。

挖掘先进后进典型，把好新闻宣传“航船舵”。按旬、按月对各支行低息存款占比指标考核进行通报排名，总行业务部门加强走访调研先进与后进支行，及时将部分支行好的经验做法在全行进行宣传推广，广泛采纳基层、客户建议与意见，争取在业务指标完成上各支行齐头并进。

加强日常监测分析，守好利率定价“责任田”。认真研究本地存款市场格局，关注辖内其他金融机构存款增长情况，了解其存款利率、存款产品及存款营销活动的动态，适时采取应对措施、突出自身竞争优势；加强对资金组织工作的日常监测、分析,强化对利率定价和定期存款管理,特别是中、长期定期存款利率,有效控制资金成本。

推出资金优惠政策，打好业务联动“组合拳”。一是将贷款资金归行率与贷款利率基点挂钩。完善贷款利率定价机制，将资金归行率纳入贷款利率定价考核指标，根据客户资金归行率高低下调利率基点，引导贷款客户资金归行，破除“在农商银行贷款、在他行存款”现象。二是将商户资金活跃度与收单业务营销计价挂钩。电银业务中，对福祥e支付、POS收单等业务强调“量”与“质”的双重考核，重点关注商户结算资金的归行，根据商户日均存款余额高低分区间进行营销计价，破除“用微信支付收款、用e支付提现”现象。