汉寿农商银行：三管齐下，助力枳壳产业长效发展

“小康不小康，关键看老乡。”今年来，汉寿农商银行百禄桥支行始终以党的二十大精神为指引，强化支部建设，积极发挥党员干部“领头羊”效力，着力在“两个维护”中坚定“金融为民”的政治方向，在“支农支小”中拓宽普惠金融广度，向下生长，全力打好“线上+线下”组合营销拳。

坚持党建引领，提高支部党员使命感。“东西南北中，党领导一切。”百禄桥支行现有在职在岗员工8人，党员4人，是典型的“党员支行”，其中3名同志党龄超30年，是典型的“红色支行”。为更好助力地方经济发展，该支行成立党员先锋队，以党员为轴，坚持中心化、辐射化带动发展，并成立“1+1”业务小组，该小组既为“党员+非党员”小组，也为“内勤+外勤”小组，全力减少业务壁垒。

“现在办贷款越来越快了，以前一两天的现在只要半天了，不仅省时间，更省了不少精力！要我说，还是家门口的银行、家门口的信贷员办事效率高！”辖内某枳壳种植专业合作社法人代表袁老板高兴地说道。据了解，该合作社成立于2017年，现承包流转土地500亩，年纯收入超50万元。“入行二三十年了，农商行的发展也是越来越规范了，记得九几年发贷款的时候，就是一张借条，到后面渐渐地录系统，再到现在的用平板、进平台，要不是和支行里的小年轻们搭档，我们这些人怕是早就淘汰啦！”该支行客户经理感慨道。

截至目前，该支行已累计发放涉农类贷款588笔，金额2364万元，较年初增长568万元，其中枳壳类贷款累计发放235笔，金额806万元，较年初新增200万元。

用活线上产品，提高信贷服务获得感。“农业兴则国家兴，全面推进乡村振兴是新时代建设农业强国的重要任务。”为助力枳壳产业长效、高质量发展，解决农户进种、育苗时的资金周转难题，该支行充分利用“乡村振兴系列贷”、“福祥-湘农e担贷”、常德快贷等系列产品，以农户生产经营情况、融资需求为出发点，制定个性化的金融服务方案，同时全力发挥移动营销平台便捷性特点，延伸服务触角，将金融服务送至每一位客户手中，切实做到“心贴心”服务。

“枳壳生长周期长，一般要四五年才能结果，除去人工成本，每年的土地承包费、肥料、农药费都是一大笔开销，加上今年市场价格低，收入也减少了不少，幸好有汉寿农商银行这30万元的贷款支持，这下流动资金有了，心里可算是没那么急了！”汉寿县百禄桥某专业合作社老板袁大哥说道。“子女们都在广东上班，我也在那边做点小工，他们平常很少回来，但我每年都会回来摘枳壳，虽然卖不了多少钱，但就这么不管，我还是舍不得。”“和袁老板打了好几年交道了，人特别好，每次枳壳都是上门来收，根本不需要来回跑。”辖内枳壳散户如实说道。目前，该合作社现承包流转土地750亩，现有成苗可育果520亩，年销售收入约390万元，纯收入约30万元，有了该笔资金支持后，今年预计增收10万元。

用好线下资源，提高农户授信体验感。为充分发挥农商银行“点多面广”、决策链条短优势，该支行按照“内部挖掘”“外部拓展”的思路，深挖支行内部客户资源，对小额便民卡、信用卡客户历史信息，为各行政村精准“画像”，同时，利用整村授信机制，对从事枳壳种植大村进行重点走访、对接，在普遍授信的基础上，实现差别化、无感化增信。

“做了差不多二十年枳壳生意了，家里的这栋房、孩子的学费，都是靠它挣的，这么多年，起起伏伏的时候很多。市场价格年年都不同，有时候压货了，价格却越来越低，只能赔本卖，有时候刚刚卖完，价格又上去了，根本猜不透。”辖内某专业合作社老板王大哥说道。“每年夏天，北方的老板都会来我们家住一段时间，和我爸一起收枳壳，那时候家里一天24小时，起码20个小时是亮灯的，除了收散户的枳壳，就是打包发车，每天都是几吨货，根本没有时间休息。”王大哥儿子说道。据了解，该客户于2014年与该支行建立信贷关系，起初贷款金额为5万元，后因追加担保，增信为45万元，在该笔资金支持之下，现该客户现已打通外部供货渠道，已成功对接省外一医药厂，对口直供下，年纯收入达30万元。

据了解，汉寿县百禄桥镇枳壳面积约6000亩，占耕地面积的26%。后段，该支行将继续开展普惠金融大走访，着力健全辖内信用体系，进一步做实整村授信，同时，不断优化办贷流程，减少办贷时间，全力提高客户用信体验感、获得感。