隆回农商银行：立足“三农”，助力乡村振兴产业发展

近日，隆回农商银行七江支行营业大厅，一位170CM左右的中年男子，左手拿着存折，右手拿着一筐二三百枚鸡蛋，眼睛兴奋的盯着存折上的20万元刚放的贷款资金，口里喃喃的嚷着：“真是不敢相信，我找所有亲戚都没有借到钱，隆回农商银行竟然在短短的几个小时里，给我发放了20万元贷款，真是急客户之所急，想客户之所想，解决了我的燃眉之急呀，农商银行真不亏是老百姓自己的银行，我这就先去七江石背农贸市场赶集，先将这篮子里的鸡蛋卖了，以后一定按时还农商银行的贷款本息。”

自从隆回农商银行开展党建引领业务发展后备人才选拔训练营活动以来，为积极响应行党委工作安排部署，紧紧围绕立足“三农”目标，七江片区模拟支行全体成员加大贷款投放力度，持续推进客户增量扩面，助力乡村振兴产业发展，不分时间长短，不顾距离远近，不论贷款金额大小，主动出击，逐户走访，因户施策，成功营销特色产业贷款多笔，成功展示隆回农商银行的温度，践行“隆回人民自己的银行”这一服务宗旨。

在模拟支行成员走访一家蛋鸡养殖场时，通过与养殖场负责人深入交流，了解到蛋鸡场规模较大，有蛋鸡五万只左右，每日产蛋量三万枚左右，且具有稳定的销售渠道，但因为日常开支投资较大，且销售资金采用月底结账的方式，故资金周转紧张，自己每天都是在为饲料款发愁。在了解情况以后，该行模拟支行成员立即向其推介了该行的特色贷款，“乡村振兴--兴商贷”，利率低，额度大，成功解决了客户燃眉之急。从贷前调查到成功发放贷款，仅用了三个小时，贷款成功办下来以后，该蛋鸡场负责人感觉不可思议，于是出现文章开头的一幕。

在七江模拟支行走访一家养鱼场时，因为鱼苗生长的周期较长，前期投资较大，经济紧张。在与养鱼场负责人交流中发现，该户是农商银行存量的贷款客户，现有便民卡贷款余额20万元，均能按时还本付息。在充分了解到养鱼场的规模和经营状况以后，模拟支行成员积极向其推介了“乡村振兴--特色贷”，追加发放产业贷款50万元，为其鱼苗的成长保驾护航，为其产业的发展注入了动力。事后该负责人对农商银行服务三农的态度给与了肯定，对该行的雪中送炭也真情流露，他说：“隆回农商银行，离我们最近，和我们最亲，交道打的最久，是值得信赖的好银行”。

今年以来，隆回农商银行坚持拓品种，优服务，打造贷款“增长源”。一是创新贷款品种。该行紧根县委、县政府步伐，利用《早安.隆回》歌曲带来的契机，发放特色贷款。瞄准村级集体组织，推出了“乡村振兴富村贷”。二是打客户感情牌。针对以前扶持过的贷款客户，通过优质文明服务，主打感情牌，在贷款定价利率略高于其他金融机构利率的基础上，让原来流失的客户进行回流。三是建立走访活动。每个村、每个社区推荐产业发展好、有实力的优质客户，利用清明、五一、春节假期进行地毯式走访。四是争取县委政府支持。常务副县长多次组织县人民法院、财政局等县直重点单位召开该行高质量发展专项调度会议。以县委、县政府“两办”的名义下发了一个关于推进该行高质量发展的专项文件。五是增加信贷员力量。通过后备人才选拔训练营业绩情况，择优从会计主管、优秀柜员内选取20多名人员，充实至信贷员队伍，增加信贷投放力量。

    据悉，下阶段，该行将加大信贷支农力度，牢固树立服务“三农”意识，在全力保证农户生产资金需求的基础上，加大支持涉农企业尤其是农业产业化龙头企业的力度，围绕强科技保发展的服务宗旨，支持涉农企业稳步有序发展。