汉寿农商银行：多点发力助力“和美湘村”建设

为切实做好金融支农工作，全面助力乡村振兴，汉寿农商银行高度重视，围绕友谊桥村示范建设做足金融支持文章，充分挖掘辖内资源优势，积极推进乡村发展、乡村建设、乡村治理。

围绕“一个提升”做好谋划布局。全行将助力乡村振兴作为金融服务的出发点和落脚点，着力围绕提升支持乡村振兴服务能力进行谋划、部署，高效率创建“七个一”示范工程。一是强化组织领导。出台《创建沧港支行为金融服务乡村振兴示范支行、友谊桥村为金融服务乡村振兴示范点的实施方案》，成立服务乡村振兴示范点创建工作领导小组，着力构建联手职能部门、联动当地党委政府、联合新型农业经营主体等联动机制。二是明确目标措施。对沧港地区服务乡村振兴的总体目标、客户群体、授信导向、产品政策、风险管理、客户管理等内容作了系统梳理和明确，在信贷投放、客户走访、评级授信、电银拓展、风险防控、金融宣传等方面设置9项定量考核指标，提出了十大支农惠农服务举措，具体明确了基础设施建设、三资平台上线、金融知识宣传、营销活动等安排。三是倾斜资源配置。基于网点装修开业，全面优化网点内外部环境，在大堂设置金融服务乡村振兴农产品展示区，在合适墙面添置乡村振兴文案或元素，在村部以及人流量集中区设立农商银行服务乡村振兴元素的标识标牌。强化网点资源整合，实行区域联合管理，集中客户经理资源，派驻6名金融村官到沧港镇15个行政村（社区）工作。

聚焦“两项创新”激活市场主体。一是推出“接地气”信贷产品，贷动致富曲。根据汉寿县域农村产业特点，以支持龟鳖、蔬菜特色乡村振兴产业经济发展为主线，创新“乡村振兴系列贷”信贷产品，推出龟鳖贷、蔬菜贷、种植贷、养殖贷、商户贷、青年梦想贷、乡村美居贷等14款信贷子产品，全面覆盖乡村振兴产业发展的融资需求，促进农业产业化发展。截至10月末，累计发放“乡村振兴系列贷”11791笔、金额52545万元。加强三方合作，积极对接农信担、财鑫担保公司、县人社局，充分运用“金融超市”平台，引导客户办理“信补贷”，进一步拓宽融资渠道。截至10月末，累计发放“农信担”贷款4296万元，“信补贷”2200万元，创业担保贷款1770万元。如：为湖南某生物科技有限公司发放200万元“信补贷”，用于补充公司流动资金，支持县域重点农业产业项目。二是提供“零距离”金融服务，拓宽致富路。上线“常德快贷”微信申请小程序，优化风控模型，切实做好“线上快贷”推广以及上门移动办贷，满足辖内居民家庭消费或生产经营资金需求。截至10月末，“常德快贷”签约客户9511户、余额9.67亿元；利用普惠金融移动营销平台签约客户3100户、金额4.1亿元；“福祥e贷”签约客户495户、金额4485万元。率先在沧港支行试点上线“福祥e贷-惠农快贷”，将支行自主审批权限提高至10万元，进一步简化普惠小额贷款信贷资料，优化信贷流程，提升办贷效率和客户体验度。10月末，全行“惠农快贷”签约客户472户、金额3925万元。

推动“三力齐发”，做实普惠金融。一是强化走访勤对接。深入开展普惠金融大走访行动，班子成员带头对重点企业及项目进行清单式走访、回访，主动对接党委政府以及农业农村局、县农经局、税务局、乡村振兴局等，及时掌握政府对农业的相关政策支持，摸清辖内种养大户、合作社等新型经营主体的台账及纳税企业名单，并将名单下发至对应支行，要求支行开展一对一上户走访，全面挖掘客户资金需求。截至10月末，贷款客户新增4276户，净增700户。积极开展“百行联万户”新型农业经营主体和“百行联万企”小微企业融资对接专项行动。截至10月末，应对接新型农业经营主体2441户，已走访对接1958户，共发放新型农业经营主体贷款635户、金额19614万元。二是整村推进广授信。以拓展服务广度，挖掘服务深度，加大服务力度，提高服务满意度为目标，全面下沉金融服务。以“整村推进、批量授信”工作为基础，切实深化网格化营销管理，真正把金融服务送到田间地头。重塑整村授信业务流程，推出授信“白名单”评议模式，“实行三轮分开评议”，新增总行员工担任评议监督员，对评议工作全程参与，提高授信准确性，做到底子清、情况明、责任到位。截至目前，沧港支行已实现整村授信线上化11个村，已评级8025户，已授信4844户。三是线上线下强宣传。线下，坚持立足网点，辐射周边，开展“请进来+走出去”式金融政策宣讲以及金融知识普及活动。发挥传统阵地宣传优势，抓牢厅堂人流集中契机，适时开展业务营销与金融知识宣传教育，进社区、进校园、进超市以“屋场会”等形式开展集中宣讲，面对面宣传“常德快贷”营销活动以及开展“金融知识万里行”宣传。走进友谊桥村开展现场宣传2次。线上，利用微信公众号、视频号、抖音号等渠道宣传金融知识，组织通讯员将客户信息安全、反假币、反诈反赌等多方面的金融知识转发到各乡镇网格微信群，引导当地百姓树立正确的金融消费观，同时组织员工拍摄“我与常德快贷故事”，做好产品可视化宣传等。截至目前，共发布视频号、抖音号43期、累计浏览量超16万次。