汉寿农商银行：齐心协力，共筑保险业务“开门红”

2024年“开门红”以来，汉寿农商银行军山铺支行充分发扬“极力争取、使命必达”的斗争精神，紧盯中间业务发展，全力做好保险业务营销、拓展工作，并根据工作实际制定“开门红”保险业务拓展方案，确保人人肩上有责任、人人心里有任务。

一是组织集中培训，增强营销技能。该支行负责人通过晨会、邀请保险公司专场培训等方式，组织全员学习产品卖点及营销话术，现场为员工答疑解惑，确保全员熟知我行现有保险产品。同时号召全员参与营销，充分调动员工营销热情。

二是针对不同客群，推荐合适产品。牢固树立精准营销理念，分岗位开展差异化营销。客户经理瞄准为信贷客户办理贷款契机，积极营销意外险；柜面工作人员瞄准柜台客户，积极为有闲置资金的客户，推荐分红型保险，对于家庭客户，则会极推荐家庭财产保险，切实做到营销有侧重、营销有成效。

三是加强柜面沟通，挖掘客户潜力。统一营销话术，坚持“一句话营销”理念，全力提高营销的专业性、可行性，对于潜在意向客户，通过同向对比、纵向比较的方式，减少客户担忧，提高成单率。