武陵农商银行：三道“动员令”冲刺年度目标

   为最大限度地挖掘员工营销潜力，积极抢占城区市场份额，近日，武陵农商银行根据“两个等级”提升的现实要求，在调增资金组织等9项任务指标、进一步传导工作压力基础上，连发三道“动员令”，迅速在全行掀起了“凝心聚力争发展，精准发力晋等级”的浓厚氛围。

    一是出台一个奖励办法。对年度业务经营实行综合奖励，设立完成任务奖、突出贡献奖两个年度综合奖，设立存款净增奖、利息超收奖、不良贷款清收奖三个年度单项奖。年末根据员工的实际业绩，按“多劳多得、少劳少得”的分配原则考核兑现到人，激励员工全力冲刺目标任务，重奖有功之臣。

    二是建立两项督导机制。建立经营业绩与人力资源管理“三挂钩”考核机制，即：实行经营业绩与年度考核和评先评优挂钩、与职务晋升和岗位竞聘挂钩、与末位淘汰挂钩。建立总行联点帮扶督导机制，对任务差距较大的10家支行实行领导联点、部室包行制度，联点包行人员年末20%的奖金与联点包行工作挂钩。要求联点包行人员必须认真研究帮扶督导的具体措施，帮助基层解决实际问题；严格落实机关作风建设相关规定，切实提高机关审批效率和办事效率；参照省联社机关部室绩效考核办法，迅速完善总行机关部室相关考核制度，建立下级评议上级、基层评议机关的良好机制，进一步强化组织保障，凝聚工作合力。

    三是开展三项竞赛活动。按照“找准短板，精准发力”的思路，大力组织开展福祥便民卡营销、电子银行业务营销、资金组织三项劳动竞赛活动。将便民卡（贷记卡、公务卡）营销与优质客户拓展结合起来，借鉴浏阳、张家界、双牌农商银行的经验，把服务中心瞄准社区、“三农”、小微、商户和公务员等小额信贷群体，着力在做小做散、集团营销上练好内功、做好文章，不断优化客户结构、产品结构和期限结构；保持“传统业务与转型业务协同发展、普惠金融与高端业务协同发展”的战略定力，发动员工主动营销、创新营销，进一步抢占手机银行、ETC、POS、微信银行等新业务的市场先机；组织各网点着力从“稳”字上下功夫、从“钻”字上下功夫、从“真”字上下功夫，进一步提高服务营销水平，夯实存款业务基础。