古丈农商银行：茄通支行全员奋战勇担当，砥砺奋进“开门红”

在总行党委的正确引领下，在联点部门倾力帮扶下，从3月初开始，茄通支行全体员工自我加压，及时调整思路和措施，顺利实现首季“开门红”，为全年工作奠定了良好基础。截至2025年3月31日，各项存款余额较年初净增2086.9万元，完成率130.43%，存款日均较年初净增1203.13万元，完成率100.26%；各项贷款余额较年初净1338.44万元，完成率161.26%，贷款日均较年初净增836.73万元，完成率201.62%。一季度，该支行“开门红”综合考核分数为109.4分，成功实现了逆境翻盘。

党员引领，全员营销掀热潮

茄通支行由于错失春节旺季营销契机，连续2个月业绩不佳，被总行约谈，该支行行长陈彦波认真反思并表态坚决完成存贷主业目标，并及时向支行全员传达了总行约谈会议精神和相关要求，支行重新统一了思想，凝聚了共识，清晰了目标，强化了措施。一是定总目标重新分配，支行长发挥党员模范带头作用，主动认领营销存款300万元、贷款240万元，其他员工纷纷自我表态，每人坚决完成营销存款200万元、贷款100万元。二是定分目标及时总结，支行每日晨会晒目标、夕会复盘补短板，每日明确个人业务工作目标，全员及时总结经验和教训。三是落实措施激发内部活力，要求外勤和内勤每天分别走访客户5户和2户以上，并详细记录走访客户的资金和理财需求，内外勤做到无缝衔接和全力配合，同时严格执行业务谁拓展收益归谁，通过每天不断赛成绩、定目标，极大激发了全员“比学赶超”的工作热情。四是优化服务增强客户粘性，对亲朋好友、老客户和优质客户，提供“预约服务”，为他们开辟绿色通道，优先办理业务。自3月初以来，支行走访各类客户100余户，累计拓展存款1200余万元、贷款300余万元，全员营销氛围浓厚。

精准施策，多维联动提质效

鼓励员工发动亲友揽储，全方位宣传农商银行的特色存款产品，突出利率优势、服务贴心等亮点。邀请亲朋好友参与“转介绍有礼”活动，老客户成功介绍新客户存入一定金额存款，双方均可获得精美礼品，这一举措累计带动存款新增439.3万元。重点聚焦春耕备耕关键时期，创新“存款+贷款”组合营销模式，对未到期和新增定期存款客户优先办理春耕备耕贷款，同时组织客户经理深入田间地头和街边商户，及时了解资金需求情况，大力推广“烟叶贷”“茶叶贷”“巾帼贷”“惠农贷”等专属产品，联合镇、村、企业和农户举办1场政策宣讲会，现场解读贷款政策、办理申贷手续，累计发放贷款近210万元，助力企业和农户顺利经营和开展春耕生产。

联点帮扶，协同作战克难题

自3月初以来，总行党委和联点部门办公室高度关注该支行业务进展情况，采取电话和现场督导相结合，每天和支行共同复盘总结业务目标完成情况，总行党委班子带领办公室负责人累计利用工作日和周末休息时间驻点指导8次，现场观察员工走访和服务客户流程，并与一线员工交流，了解支行实际情况，每次现场督导结束后，组织支行全员进行业务总结，分析本周业务数据，分享成功经验，找出不足之处，并制定下周改进计划。同时协助支行进一步细化营销措施，要求针对不同客户群体提供个性化服务，充分发扬“五+二”和“白+黑”优良工作作风，组织支行全员及时对周边商户和村组种养殖户进行地毯式走访，大力宣传福祥e贷、湘西快贷和惠农秒贷等线上便捷信贷产品。通过积极走村入户，共收集金融需求32条，现场签约贷款19笔、授信金额250万元、用信210万元。

成绩属于过去，奋斗成就未来。下一步，古丈农商银行茄通支行将以“开门红”为新起点，持续巩固活动成果，将工作重点聚焦于实体经济贷款投放与风险防控，为当地乡村产业振兴贡献农商银行金融主力军作用。