郴州农商银行：凝心聚力促发展 首季业绩开新局

‍‍2025年首季“开门红”工作启动以来，郴州农商银行全行上下认真贯彻落省联社、办事处及本行年初工作会议精神，积极响应“开门红”相关部署，紧紧围绕年初制定的各项指标任务，攻坚克难、奋勇前行，全力打好首季“开门红”攻坚战，各项业务发展成效显著。截至3月末，全行各项存款余额235.28亿元，较年初净增18.69亿元；各项贷款余额149.66亿元，较年初净增6.08亿元，在全省农信系统综合考评中位列第20名，荣获湖南农信系统“赢战2025”一季度业务竞赛活动“综合优胜奖 三等奖”。‍‍

‍‍一、统一思想、强化督导，凝聚发展合力‍‍

‍‍（一）提前规划部署，推动工作落实。秉持“早动员、早行动”的原则，改行提前研究年度工作目标，制定“开门红”竞赛活动方案，明确任务目标。先后召开“开门红”培训、启动会及年度工作会议，确定具体工作措施，着重明确零售转型获客方法、贷款营销目标客户等关键策略，有效解决“客户从哪里来”“如何获客”的核心问题，为业务开展奠定坚实基础。

‍‍（二）建立通报机制，加强过程督导。严格执行联点包干工作机制，党委班子成员带领分管部室下沉基层‍‍网点，部室负责人每周深入联点支行，对“开门红”业务进展、作风建设及营销活动进行全流程督导；及时收集各支行工作亮点、问题及需求，畅通上下沟通渠道，各业务条线累计召开任务推进会、督导会、座谈会10余次，通过精准施策帮助基层支行解决发展难题，形成上下协同、同频共振的良好工作格局。‍‍

‍‍（三）完善考核激励，激发内生动力。构建多维激励体系，存款业务设立每日晒大单奖励制度，营造浓厚热烈的活动氛围；贷款业务每月对新放客户数排名靠前的客户经理授予“信贷营销月明星”称号，每周对新放客户数排名靠前的客户经理授予“信贷营销周明星”称号，持续激发全员奋勇争先的积极性和主动性。‍‍

‍‍二、聚焦主责、深耕主业，服务地方发展‍‍

‍‍（一）深耕农村市场，助力春耕生产。制定《春耕备耕信贷投放专项工作方案》，建立当地种养殖户信息清单并定向推送至各支行，围绕春耕生产资料采购等需求提供定制化金融服务。截至目前，已支持1889户农业主体完成春耕生产资料采购，累放金额达2.79亿元，为农业生产保驾护航。‍‍

‍‍（二）加强政银合作，赋能乡村振兴。利用春节契机积极走访地方政府，先后与多个乡镇、街道签署金融服务乡村振兴战略合作协议。在社区服务体系建设中主动作为，全力支持社区“暖心驿站”等项目建设，行领导出席相关揭牌仪式，增进社区与银行的紧密联系，为乡村振兴和社区发展贡献金融力量。‍‍

‍‍（三）深化银企合作，拓展业务空间。踊跃参与各大商会、企业年会等交流平台，展示金融产品与服务优势，全力深化银企合作。多家支行积极参与当地商会年会及团拜会，均收获良好反响，进一步提升了本行在企业中的知名度和影响力，为业务拓展创造了有利条件。‍‍

‍‍三、统筹兼顾、精准发力，打好营销宣传战‍‍

‍‍（一）构建全域宣传矩阵。线上依托微信社群、官方公众号、视频号等新媒体平台及短信发送平台，精准推送“开门红”营销活动、存款利率及贷款产品等信息，累计发布原创推文65篇，阅读量超4万次；线下围绕春节营销节点，统一布置春节主题场景，在城市核心商圈、居民社区投放电梯框架广告、户外果皮箱广告，展示存款产品利率等核心信息，形成全方位、多角度的宣传态势。‍‍

‍‍（二）落实全员走访战略。开展“走千企访万户”“优质存款客户走访”等行动，累计走访客户超4万户，深入了解客户需求，为客户提供个性化金融服务方案，拉近与客户的距离，提升客户满意度和忠诚度。‍‍

‍‍（三）开展多元营销活动。结合不同客群特征，开展了形式多样、客户喜闻乐见的主题活动，吸引客户参与，增强客户粘性，有效提升了本行的品牌知名度和市场竞争力，为“开门红”各项业务的顺利开展营造了良好的氛围。