大山里有我眼中最美的风景

 2020年那个夏天，我背着挎包，第一次从石门县城经历3个多小时车程来到罗坪乡这个深山小镇，我怀着满心的期待一头扎进罗坪支行，这一扎就是6年。以往最困惑的是，每当有人问我，在山里呆了这么久，不觉得被时代落下了么？看着曾经的同学在朋友圈分享着大城市的日常、谈论着最新发展机会、AI人工智能等话题，而我抬头放眼过去，只有四周连绵不断的大山，和山下一片片绿油油的茶园，说实话我也曾羡慕过。但是6年后的今天，我想说：沿途风物，各有千秋，虽扎根在大山，但这里有我眼中最美的风景。

第一道风景是一张便民卡。刚来罗坪支行时我新任副行长，主抓信贷投放，但不知道从何处下手，于是我选了个“笨办法”，把片区茶园承包面积在10亩以上的种植户情况全摸排一遍，谁家想扩大承包面积、谁家想搞家庭小作坊，我都一一记在笔记本上，留下电话号码，然后一户一户去跑。虽然办法笨了点，但是有效果，本地茶农除了宅基地也没啥有效资产，想发展产业需要额度大点的贷款很难。但我们农商银行那时推出的便民卡可以根据客户现金流和种养殖规模确定信用额度，循环使用、随贷随还的特质深受农户欢迎。我印象最深的是我的第一张便民卡客户——大房峪村的老唐，第一次上门调查时了解到，他承包了20多亩茶园，家中老房的堂屋里摆了4台揉茶机器，想贷款添点设备，然后自己做茶叶粗加工，两口子吃苦耐劳，但资金周转不开。目睹这一情况，我就给他们算了笔账，想支起一个家庭粗制厂：一条最基础的粗制产线也得30万元左右，还要储备一季的鲜叶收购款，目前自有资金20多万元，连买设备都不够。回去之后，我做了份评估，最终给他们办了一张20万元额度的便民卡，切实解决了他们犯愁的问题。那一年，小小的一张便民卡支起来的小作坊，如今成了大房峪村乡村振兴标杆企业，2000多平的崭新厂房内全自动茶叶生产线日夜轰鸣，以前的“老唐”成了现在年销售额700多万元,且带动着周边40多户茶农致富的唐总，每每遇到他，都会笑着跟我提起当年我办的第一张便民卡，那是我心中最美的一道风景。

第二道风景是面对困境，依然选择坚守的“我们”。三年后的我担任支行行长，肩上的担子重了，支行的发展也遇到了瓶颈。随着国内茶叶市场同质化竞争、有机茶外贸出口受阻等多方面影响，茶叶作为本地支柱产业，自2023年起受到严重冲击，大量茶厂陷入低利润内卷、成本高、回款周期长、流动资金短缺的困境，这一困境又进而影响到上游茶农的收入和结账周期，同时大行下沉“掐尖”、优质客户流失，我们支行也面临着投放负增长的经营困境。作为支行行长，我经常愁的晚上睡不着，在支行内部，大家的心情也一样低落。但面对困境，我们没有选择安于现状，我们知道要改变现状不能呆在屋内空想，要走出去实地调研。很快，我们大家便凝聚了共识：全乡13个村分散着近40家茶企（合作社），无论规模大小，他们都承载着周边茶农鲜叶出路，是带动全乡茶产业发展的枢纽，想要解决目前困境，首先要帮助茶企脱困。通过走访，我们了解到各茶企目前最大问题是：回款周期长，导致流动资金短缺，同时要提高生产效率摊薄成本保生存，需要生产线升级，还是资金问题，但受限于乡镇企业缺少有效抵押物，信用贷款额度有限，风险也难把控。于是，我们选择与农业担保公司合作，组成银行+担保公司联合走访团队，一家一家企业走访，让他们实地看到这些合作社的真实经营状况、优质的有机茶园、稳定可靠的生产工艺和可预期的成长性。最终，双方达成了一套成熟的合作方案，有了担保公司介入，大额贷款的门槛大大降低。4年来，我们支行累计发放农担产业贷超过3000万元，同时，截至目前，产业贷款到期收回率100%、不良率为0。回想起与农担公司的同志们一起上山下乡的时光，在那段披星戴月的日子里，我们支行与农担公司拧成一股绳，用脚步丈量着每一条山路，共同服务着辖内的乡亲，那时的“我们”是我眼中最美的风景。

第三道风景是农户丰收时的那一张张笑脸。随着多年来罗坪乡始终坚持走“绿色有机茶转型不动摇”的路线，引领着各茶企带动本地茶产业改革发展，2026年，在这罗坪乡的大山里悄然建起了全省第一条万吨抹茶生产线，我们这里的茶叶也有了属于自己响当当的名片——天画罗坪茶。抹茶的发展推动着本地茶业从原材料输出到“精品制造”转型，鲜叶收购价格从往年的1-2元每斤，到今年的4元每斤，直接翻番，茶农每亩收入近万元。从茶农们脸上洋溢着的笑容，我也感受到了他们真切的获得感和幸福感。与此同时，我们支行今年的存款业务也随之迎来新高，我们支行的同事对今年的业务发展也表示信心满满。

落笔至此，那些曾经的人和事像老电影回放一般，一帧一帧,缓缓浮现在眼前。画面或许有些斑驳，声音也许已不真切，但每一帧都带着温度，每一幕都是我眼中“最美的风景”。正是它们，一点一滴地丰富并充实着我的人生。在今后的工作和生活中，我将继续保有向下扎根的耐性和向上生长的韧性，在四季的不断更迭里汲取养分，在岁月流转中默默长成自己理想的模样。