长沙农商银行：零售转型谋新绩 财富管理启新程

 作为湖南农信首家落地理财代销业务的法人机构，长沙农商银行理财代销业务完成多轮内测迭代优化后正式面客发售，累计销售规模突破 1000 万元。这一成果，标志着我行财富管理业务从试点落地步入规模化运营新阶段，也为全省农信系统推进财富管理转型、补齐基层普惠财富服务供给短板，提供可参考的实践样本。 

 资管新规落地后，财富管理成为地方法人银行深化零售转型、优化业务结构的重要抓手。湖南农信扎根三湘，网点网络贯通城乡，服务广大基层群众。随着居民财富不断增长，百姓资产保值增值的需求持续提升，但基层市场多元化理财产品供给仍存在不足。立足渠道客群优势发展理财代销，既是农信机构践行普惠金融的应有之义，也是响应群众金融需求、补齐基层财富服务短板的务实举措。

  自项目启动，长沙农商银行严守监管合规要求，发挥省会农商银行先行示范作用，经多维度审慎尽调评估，与兴银理财达成代销合作。高效完成系统改造、制度建设、队伍赋能等各项筹备工作，围绕零售转型战略打造 “自主 + 互补” 产品体系，丰富财富产品供给。业务上线后，依托城乡全域网点，线上线下渠道联动，把优质理财服务延伸至社区、乡镇，打通基层财富服务的最后一公里。业务全流程严格执行销售适当性管理，常态化开展投资者教育，强化风险提示，坚持将合适的产品推介给适配客户，切实守护金融消费者合法权益。突破 1000 万元的销售实绩，既是市场对该行财富服务能力的认可，也是拓宽中间业务、增厚非息收入、加速零售转型的现实成效，为全省农信代销业务沉淀制度、流程、人才等方面实操经验。 

 下一步，长沙农商银行将持续发挥省会机构示范作用，深化与优质理财机构的战略合作，持续丰富代销产品矩阵，锻造专业化财富服务团队，做细分层客户服务。在做优自身业务的基础上，系统梳理总结实践经验，为湖南农信系统财富管理创新发展输出长沙经验，把专业稳健的财富服务送到更多城乡居民手中。