沅江联社：攻坚克难再出发

2月25日，沅江联社召开2016年工作会议,鼓舞士气,统一思想，坚定改革发展的决心和信心,苦干实干,攻坚克难，全面完成今年各项工作任务。

 一是明确目标任务。2016年，该社各项存款净增7亿元,日平净增3.85亿元，低成本存款占比达到43.22%，对公存款客户净增120户，个人优质存款客户净增1620户;各项贷款净投4亿元，贷款日平净增2.2亿元，法人贷款客户净增34户,个人贷款客户净增2100户,营销医院、学校贷款4家；净压表内不良贷款0.8亿元，收回表外不良贷款0.15亿元；贷款利息收入2.1亿元，中间业务收入820万元，经营利润0.8亿元；电子银行替代率58%，手机银行开户净增15000户，手机银行动户率达20%，城乡社保IC卡代发面28.98%，社保IC卡金融应用激活率85%；代收电费30000户、金额3200万元；新增福祥便民卡8000 张；实现农商银行早日挂牌开业。

二是强化绩效考核。制定任务指标分配方案，根据网点、地域等实际，将目标任务层层分解，层层签订责任状，与晋升晋级、评先评优挂钩，对未完成任务的信用社班子实行末尾淘汰。制定薪酬分配办法，基本工资、绩效工资分别占40%和60%，以定量指标和定性指标为考核依据，实行按月、按年双线双百分考核，建立与市场机制相适应的激励约束机制，确保责、权、利相统一。特别是对清收2008年12月31日前的不良贷款，分别按收回本金、利息的12%和25%计酬，对清收2008年12月31日后的不良贷款，分别按收回本金、利息的8%和20%计酬；对存款实行日平余额考核；对营销的农户小额贷款、黄金门面抵押贷款、船舶抵押贷款在防控风险的前提下，分别按贷款本金、利息的1‰和1%奖励。

三是实施“四大工程”。利用人缘地缘优势，坚持“做小、做优”理念，实施“两扫五进”、“六个一百”、“六个一”和“自助银行百千万”工程，发扬“挎包银行”精神，细分市场、细分客户、细分渠道，紧紧抓住农户、商户和小微企业。通过实施“四大工程”，稳固农村信用社的县域金融主力军地位，提升市场份额。

四是加强“三项管理”。首先，加强客户经理等级管理。坚守“四条红线”，对客户经理当月新增不良贷款超过个人管理贷款余额0.5%的，信用社当月新增不良贷款超过本社贷款余额1%的，次月停止新增贷款授理权；对客户经理当季到期贷款收回率没有达到98%以上的，下季度取消客户经理资格，并严格责任追究；对贷款营销业绩好、质量好、贡献突出的客户经理，给予重奖，其待遇可以超过党委班子成员。其次，推动信用社等级管理。根据信用社业务规模、经营效益和质量，确定信用社等级，不同等级的信用社享受不同经济待遇，彻底打破“大锅饭”。再次，试行柜员等级管理。制定柜员等级管理办法，根据柜面业务量和服务质量等指标，确定柜员等级和晋升途径，让一线柜员真正实现多劳多得。