李勤深入长沙农商银行调研督导工作

11月17日，省农信联社党委副书记、主任李勤深入长沙农商银行调研督导工作。

李勤首先来到长沙农商银行开福支行营业部，视察了营业大厅，仔细询问了新一代系统上线初期的运行情况和营业部的业务发展情况。随后，在开福支行与长沙农商银行全体班子、一级支行和单点支行行长、相关部室负责人进行座谈。

李勤认真听取了长沙农商银行成立一年多来工作情况汇报，充分肯定了该行挂牌开业以来取得的工作成绩,对该行各项业务持续平稳发展、风险防控水平逐步提升、各项工作逐步走向正轨、发展呈现良好态势等方面给予了高度评价。对座谈会上大家围绕拓市场、防风险所反映的一些需求、困难和建议，李勤要求参会的相关部门认真梳理、尽快研究、及时解决，为长沙农商银行的经营发展提供高效的服务。

李勤表示，长沙农商银行是湖南农信系统的龙头，是湖南农信参与同业市场竞争的主战场、桥头堡。从成立的那一天开始，全省农信对长沙农商银行都寄予了厚望。省农信联社高度重视长沙农商银行在全系统的作用，积极支持长沙农商银行在主战场的经营发展，给予了人、财、物等政策方面的倾斜支持，并通过长沙农商银行的发展来影响和带动全系统的发展。

李勤指出，这次调研的主题是市场拓展和防控风险，是落实十九大会议精神和中央金融工作会议关于“服务实体经济、防控金融风险、深化金融改革”三大任务的具体体现，也是省农信联社组织开展的“访客户、问需求、优服务”“压不良、控风险”“合规管理年”三大活动的工作要求。

关于如何做好市场拓展工作，他要求，一要维护好、服务好、稳定好、巩固好传统市场、传统业务和传统客户，守住基本盘，打好市场防守战。要列出传统优质客户的名单，明确责任部门，落实客户经理，定制服务产品,分层服务到位。二要有目标、有重点、有节奏、有方法的积极拓展新客户，不断拓展新市场，打好市场攻坚战。要充分分析研究省会长沙市场，掌握足够充分的市场信息和资源；要合理科学研究市场拓展战略，统筹有序拓展市场。要瞄准非公经济、优质国企、政府主导的重点工程项目、民生领域和消费信贷等几大板块，锁定目标，确定重点，分步推进。三要采取踏实的、务实的、精准的、精确的措施和方法，确保客户维护和客户拓展工作取得实效。要建立高效的营销机制，加强客户经理队伍建设，分工分层，科学合理考核，将绩效考核到网点、产品计价到个人，充分调动员工和客户经理的营销积极性和责任心；要高质量开展“两扫五进”活动，制定方案，领导带队，实行网格化营销；要不断提升服务质量和水平，从骨子里树立“以客户为中心”的理念，创新产品，提高实效；要合理配置资源，做好全年资源科学配置计划，确保传统客户和新拓客户双看重双兼顾。

关于如何做好风险防控工作，他要求长沙农商银行始终坚持质量优先的经营理念不能动摇，做到前中后台既分离制约又高效联动，盯住贷款到期回收率98%这根红线、底线、高压线不放松，切实把好新增贷款质量关。同时，将澄清不良贷款底子作为当前清收不良工作的重点，制定“一户一策”清收转化方案，并明确时间表、责任人和路线图，确保不良贷款清收工作落地见效。

省农信联社办公室、市场拓展部、信贷管理部、稽核审计部、合规风险部、资金管理部、电子银行部和长沙审计中心负责人陪同调研。

李勤在长沙农商银行开福支行召开调研座谈会

李勤听取长沙农商银行工作情况汇报

长沙农商银行主要负责人汇报成立一年多来工作情况

座谈会现场

李勤察看开福支行营业部自助设备