益阳农商银行：借检查契机 系连心纽带

近日，益阳农商银行借贷款贷后跟踪检查之机，组织相关支行客户经理赴沅江与船舶抵押贷款客户举行面对面、心连心的工作洽谈会，旨在做好行业内贷后跟踪调查的同时，进一步走近客户、贴紧客户、掌握市场，让客户更加熟悉益阳农商银行，拉近银行与客户之间的心理距离。

船舶业是该行辖内张家塞乡的一大支柱产业，船舶抵押贷款也是该行张家塞支行支持的重点。通过深入细致的市场调查，2014年以来，张家塞支行认真甄别，为符合条件的船舶客户累计发放了近7000万元信贷资金，拉动了当地的经济发展，有效地发挥了金融杠杆作用。

近年以来，由于全球经济下行，该行业也受到了一定程度的影响。根据这一实际情况，该行与客户进行了耐心细致的交流与沟通，了解了目前船舶市场、砂石运输等经营现状，就船舶行业作了几点风险提示：一是重视船舶管理人员及财产的安保问题；二是船舶作为一项常规作业动产，必须购买足额保险，并且随时关注保险期限；三是时刻关注本行业及相关行业的市场走向，有效控制营运成本，尽最大可能的拓展利润空间，提升市场竞争力；四是审慎经营，确保资金汇划安全。张家塞支行负责人和信贷客户经理鼓励客户们对未来保持坚定的信心，并立足本行业的特殊性，充分利用自身经营多年的市场经验与资金积累，合理有效的调整营销模式，权衡市场利弊，迎难而进，取得新的突破。

会上，该行还向客户推荐了福祥便民卡、符合市场需求的保证担保贷款、循环贷款等多种信贷产品。

客户们表示，益阳农商银行的优质服务和多年来的信贷支持有目共睹，在今后的日子里，会更加重视按月计息、如期还本，将闲散资金存入益阳农商银行，并将引荐身边的朋友、优质客户来益阳农商银行办理各项业务。

张家塞支行始终贯彻信贷资金投放的审慎性原则，严把贷款准入关，以“三品四力”（即人品、产品、抵押品；客户的第一还款能力、市场竞争力、抵押品的变现能力、客户的偿债能力）为准绳，做足做实船舶抵押、落实抵押品保险、开拓外担保方式，采取多种积极手段将风险降到最低。截至2016年3月末，张家塞支行各项存款余额达17090.97万元；各项贷款余额达12974.94万元，其中船舶抵押贷款余额达4100万元，占比31.6%。