汉寿农商银行：“力求四真”推进“外拓营销”新发展

“您好！请问您在农村商业银行办理过业务吗？”“您对我们的服务还满意吗?”……这是汉寿农商行开展“两扫五进”拓展活动中的一幕。在此次活动中，农商行员工力求做到四个“真”字，促成营销思路、营销模式的新转变。

认清形势，营销理念真转变。7月5日至9日，总行启动了“两扫五进”（扫街、扫楼、进商区、进园区、进机关、进社区、进村镇）活动，在这五天时间里，参训人员无畏暴晒酷暑，风雨兼程，尽自己最大的努力，挥洒出最大的热诚，真正坚持走出去、走进客户家中，与客户开展面对面、心对心的沟通与交流，从思想意识上、观念思维上改变了过去大部分员工在营业柜台内等客上门、被动营销的传统模式。

学以致用，营销信心真增强。此次培训采取“理论+实践”的模式，白天上户营销，晚上组员汇总归纳全天营销情况，培训老师负责全程指导。一开始，大家对于拓展营销还略显不适应，在与最前面的一两户客户交流中显得尴尬、谈吐之间偏显语无伦次，但通过反复锻炼，一步步总结经验，加上老师的引导和团队的协作，学员营销的信心不断增强，状态倍佳，能力持续提升。

比学赶超，营销业绩真提升。参与活动的6个小组（先锋队、希望之队、梦之队、老大队、国王队、太子队）攻坚克难、奋勇争先，不断推高和刷新业务数据。我是太子队的十分之一，活动期间我们队共营销存款358万元(包含活期、定期)，实际办理银行卡155张，代发工资67户，发展手机银行意向客户213户，实际办理89户，贷款营销意向金额达3500万，便民卡意向35户，大部分后续工作都在跟进中。

体验感受，营销潜能真激发。此次“两扫五进”活动取得的成绩简直超乎想象，让人感触颇多。通过现场的切身体验，参加学员纷纷表示：这次活动我们参与了、付出了、学会了、收获了，发现目前市场大有潜力可挖，前景非常广阔，应在确保原有客户不流失的前提下，竭力开发新客户、拓展新业务。有志者事竟成，摆在我们面前的业绩就是最好的例证。