常德农商银行：推广“天天掌柜”的武陵模式

如今，相当一部分年轻人在购物付款时选择扫描二维码等非接触式支付方式，非接触支付已融入百姓生活。“天天掌柜”APP和“食安菜妈”电子秤产品的推出丰富了常德农商行电子银行产品。为挤进竞争激烈的非接触支付市场、拼抢市场份额，武陵支行多管齐下强力营销，取得初步成效。

“硬己”以身示范。为更好地熟悉掌握“天天掌柜”、“食安菜妈”的相关知识、操作要领、优惠措施、应用规范，打牢员工营销该掌握的硬本事，该行利用下班时间，组织支行员工全员学习，统一思想，强化任务意识，硬性要求每一位员工迅速熟练的掌握“天天掌柜”、“食安菜妈”的操作流程、优惠政策、营销技巧，为适应全员营销需要，合理分工，配置了专门的资料录入员，真正做足营销的各项准备“功课”。 

“扫街”以点带面。金桥市场是一个老市场，商户较多，该行员工就从金桥市场老客户入手营销。一开始，商家对“天天掌柜”不了解，不愿意安装该产品，工作人员就向他们耐心地介绍“天天掌柜”扫码支付的安全性和优惠措施，然后又手把手的教他们下载APP，进行现场操作，终于成功安装第一家。通过示范效应，口口相传，“天天掌柜”APP在金桥市场的份额不断扩大，员工营销也越发得心应手，分理处周经理利用一个晚上就营销了6户商家。在丹阳楼农贸市场，推广“食安菜妈”电子秤的营销成效也逐步显现。

“撒网”以“微”拨大。针对了解“天天掌柜”二维码支付产品信息的人不多的状况，为扩大延伸宣传，该行规定每一位员工每天通过微信朋友圈发布一则“天天掌柜”二维码支付的消息，并请朋友圈内的朋友再转发，对转发者予“红包”嘉奖，“天天掌柜”产品讯息的知晓面成倍扩大。该行正在申请支行微信公众号来推广“天天掌柜”APP和“食安菜妈”电子秤，利用网络的辐射效应，进一步增大宣传营销力度。