常德农商银行：白鹤山支行打好“组合拳” 拉动存款增长

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今年以来，常德农商行白鹤山支行始终以“揽存款、增份额、全员营销”为宗旨，狠抓资金组织工作，推动了存款稳定增长。截止11月底，各项存款余额32460万元，较年初净增5554元，完成年度考核任务的146%。

加大宣传力度，提升网点形象。该行在抓好网点服务环境的同时，结合常德旅游节等辖内特色活动开展路演宣传，组织员工利用休息时间走村串户为当地百姓宣传我行各项业务和存款优惠政策，有效提升了农商行在当地的知名度。

维护优质客户，做好稳存增存。一是建立优质客户台账，对50万元以上存款大额客户，支行每月上门回访，通过赠送礼品、发送节假日祝福短信等方式增进与客户的感情。二是做好万元以上定期存款的转存动员工作，密切关注账户动态，确保到期存款留存率在90%以上。三是每月举办两次“存款有礼”抽奖活动，感恩回馈新老客户，稳固了一批优质客户。截止11月末，该行5万元以上存款客户973户，较年初净增145户，完成全年任务的284%。

关注政企动态，抓住机遇拓储源。今年来，市委市政府围绕柳叶湖开发的大批旅游项目落户白鹤镇，然而村民的拆迁补偿款并未在该支行代发，针对这一情况，该支行行长丁雪平主动出击，联系客户，并组织职工上门做工作，积极争取拆迁补偿款落户该行。常德机动车驾驶员考场管理处是该行对公客户，每天有十几万进账，但是因该单位有职工亲友是民生银行职工，所以每月月底就会把几百万存款转到民生银行，丁行长了解情况后，多次上门拜访，逢年过节送去祝福与心意，安排员工上门对账，最后该单位终于被支行真诚所打动，将百万资金留在了农商行。

严格精准考核，提升员工行动力。组织员工认真学习总行下达的一系列资金组织竞赛活动文件，制定适用于本行的任务奖惩措施，有层次的进行任务分解。将员工分组进行结队竞赛，一周一排名，充分调动了员工揽储积极性，丁行长率先揽储2000万元，其他员工争相调动身边“人脉”资源，均超额完成揽储任务。

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