常德农商银行：召开绩效计价考核专题研讨会

12月16日，常德农商银行副行长王永仕、绩效考核中心总经理喻俐等一行四人，来到护城支行，就该支行员工提出的10月绩效计价考核工资相关问题进行了专题研讨，对大家关心的员工工资差异、业绩分配等问题进行了现场答疑解惑，这是自10月份绩效考核系统试点上线以来，首次进行的支行绩效考核工作专题研讨会。护城支行班子成员、委派会计、本部主管、各分理处主任参与了讨论。

会上，喻俐针对该支行10月份绩效计价工资的构成、工资分布、业绩完成等逐一做了通报，就各岗位员工之间的工资差异进行了深入浅出的分析。从整体情况来看，该支行员工平均工资高于全行平均工资，各网点存量业绩分配的较为合理，虚拟行员与实体行员分配比例基本在总行要求的比例范围内，网点负责人存量业绩略高于一般员工。但是在增量业绩认领中，支行网点普遍存在没有按照预约制度要求来进行业绩认领、增量业绩多是采用平均分配的方法进行，这样就导致了存量业绩越高收入越低的现象，违背了“谁营销，谁受益”的考核导向。

会中，参会人员踊跃发言，就绩效考核中焦点问题进行了深入交流，针对员工反映的“老员工工资比青年员工工资低”现象，喻俐通过几个事例进行了对比分析，指出差距主要体现在业务量的计价，从业务量明细看，青年员工业务效率要高于老员工，但老员工也可从电子业务营销、存款营销上利用自身资源多，人脉广缩短差距。最后，喻俐对支行绩效考核工作提了几点建议：一是要加强业务学习。要督促员工学习总行的绩效考核办法，了解工资架构、考核项目、规则、计价方法。二是要维护好存量客户。存量客户是一种资源，要通过做好存量客户的维护，来不断挖掘新的资源客户。三是认真对待增量业绩认领。要克服碍于情面，搞平均主义的思想，要实事求是的进行增量业绩认领，真实反映员工工作业绩。四是找准差距明确方向。通过对现有工资情况分析，找准自己的差距，找到自己努力的方向。五是加强沟通交流。精准绩效考核是我行转型需要，正所谓“绩效考核永远在路上”，需要不断完善，不断提高，希望大家加强沟通交流，多提宝贵意见。

王永仕进一步强调，护城支行底子好，规模大、团队优、网点多、内部管理强，在绩效考核方面，一是要认真领会，领会要点；二是要通过表象分析，找准差距抓重点；三是要积极引导，班子成员身正为范，不怕行动上的一时难度，就怕思想上的一时糊涂，积极引导员工认清形势，知晓总行考核导向，明确前进的方向。