湘潭农商银行：创新推出“福祥·光伏贷”惠农特色产品

近日，湘潭市雨湖区先锋乡金塘村郭某获得了一笔名为“福祥·光伏贷”的小额贷款，这是湘潭农商银行对辖区内发放的首笔光伏产品按揭贷款。“福祥·光伏贷”是湘潭农商行先锋支行与湖南武凯新能源科技有限公司合作推出的一款惠农特色贷款产品，该行参照沿海地区金融机构光伏产业信贷产品的成功模式，结合本土实际，与湖南武凯新能源科技有限公司签订了双向合作协议，由湖南武凯新能源科技有限公司作担保，农户在购买该公司产品时可以获得产品价格80%的授信额度，按月分期归还贷款本息，有效缓解了农户一次性支付大笔资金的压力。

“福祥·光伏贷”的推出，标志着该行在产品创新上取得了实质性进展。目前，为进一步契合“做小做实”的贷款营销理念，该行针对该公司推出的5千瓦、8千瓦、10千瓦的光伏发电设备，相应地推出了4到8万元贷款额度的系列产品，满足不同客户的不同层次贷款需求。“福祥·光伏贷”旨在为湘潭地区的农户、个体工商户购买分布式光伏发电设备提供专项按揭贷款，帮助其解决融资难题，进一步推动绿色环保光伏产业在湘潭更好地推广发展。

下阶段，该行就做好“福祥·光伏贷”产品重点从以下几个方面着力：一是重宣传，将该行的客户资源和湖南武凯新能源科技有限公司的代理营销模式积极结合，在湘潭地区进行全方位、多角度宣传推介；二是精投放，对申请“福祥·光伏贷”的客户实行“预约制”管理，由公司先批量提供客户基本信息，我行进行门槛准入筛选后再逐笔发放；三是细管理，对“福祥·光伏贷”客户进行建档，实行动态管理，一旦出现本息逾期未还，立即联系客户和公司进行风险提示；四是深挖掘，对“福祥·光伏贷”客户进一步营销该行其他明星产品，深度挖掘客户的潜在金融需求，最终实现多方共赢。

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