湘潭农商银行：板塘支行四举措助力存款开门红

‍‍‍‍‍‍“天道酬勤、人勤春早”，旺季存款专项竞赛活动开展以来，板塘支行认真贯彻落实总行文件精神，牢固树立抓存款就是抓市场的观念，将稳存增存作为工作的重中之重，采取扎实有效的措施，做到早策划、早安排、早行动，进一步增强市场竞争意识，精心组织，全员发动，强力推动，各项存款实现稳步增长。截至2017年2月9日，各项存款余额达到41097万元，较11月末余额增长10927万元，其中活期存款增长10160万元，定期存款增长767万元，实现了存款工作开门红。

一、早部署、早谋划，争主动。“一年之计在于春”，板塘支行紧紧抓住“两节”期间业务发展的“黄金”时期，及早动手，及早安排，于12月初支行准备礼品、宣传单等，并召开了旺季存款营销工作动员大会。从12月8日起支行存款营销活动正式开展，并出台了《板塘支行旺季存款专项竞赛活动方案》，全行上下达成了狠抓组织资金的共识，全力营造“比、学、赶、帮、超”服务竞赛高潮，全面拉开了首季开门红的帷幕。

二、强宣传、强营销，活动带动。为了抓住吸存的有利时机，支行一是通过悬挂条幅、设置咨询台、手机短信大拜年、微信朋友圏、易企秀、赠送挂历、发放宣传单等途径，打造了支行特色品牌形象，强力助推了资金组织工作的开展。二是将任务进行层层细化分解，形成内外结合、上下联动的营销氛围。并利用“两节”到来的有利时机，开展了存款市场资源调查，寻求储源，主动拜访攻关，共走访客户50余次，达到了维护老客户、拓展新客户的目的；利用新春佳节走亲访友机会，瞄准目标客户，积极寻求存款增长点。与此同时，支行推出了“农信贺新春·好礼滚滚来”的存款营销活动，根据总行2017年1月20日《关于存款有礼营销活动的通知》要求，支行又将原来的营销活动进行了升级，活动期间，共计向周边商户、住宅小区、家家美家居建材市场等人员较集中的地方现场发放宣传资料700余份，接待过往群众近千人次，促进了存款的稳定增长。

三、拿举措，以贷引存，稳根基。过去支行的存款和贷款工作没有实现有效的互动，搞存款的单纯搞存款，发放贷款的只注重贷款的安全，造成一些贷款资金归行率较低。一些客户把从我行的贷款转移到其他银行而未使用，造成我行存款持续下降。去年以来，支行要求客户经理所有客户的资金回行率平均达到8%以上，这样大大的提高了资金的归行率，降低了贷款风险，此外，为促进存款增长，还科学实施了存贷挂勾、以贷引存的经营策略。自旺季存款专项竞赛活动开展以来，支行共计营销全额保证金银行承兑汇票6725万元，从而有效促进了支行存款的稳步增长，巩固了存款根基。

四、捕信息、提服务、赢存款。当今世界是一个信息化的世界，谁拥有更多的信息谁就能及早的占领市场，获得发展。年前，支行通过不断加强与财政局、国土资源局、拆迁事务所、社保局、税务局等单位的沟通联系，成功引入财政性存款5000万元。服务就是生命、服务就是竞争力，与其它国有银行相比我们在硬件设施上还存在着一定的差距。因此，我们要靠优质的服务来赢得客户、赢得存款、赢得市场。因为柜台直接代表着农商行的形象，柜台一个细节上的疏漏，就会影响农商行的声誉。为此，支行所有行管人员实行轮流值班，当好“大堂经理”，在严格实行文明用语，规范服务行为的前提下，做到客户来时有迎声，问时有答声，走时有送声。坚持按规定着装，始终做到谈吐优雅，举止端庄大方，所有服务人员以优质的服务促公关，积极揽住“回头客”，从而有效稳定了存量存款，为旺季存款竞赛活动的开展奠定了坚实基础。

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