常德农商银行：武陵镇支行“走出去、贷回来”

近期，常德农商银行主推的国家公职人员福祥便民卡在微信朋友圈广泛传播，受到了众多公职人员的关注。哪里有客户、哪里有需求、哪里就有我们客户经理的身影，常德农商银行武陵镇支行以“行长带队，客户经理为主力军，柜员积极参与”的形式，组织员工主动走进政府机关、学校、医院等地进行便民卡的推广宣传。

一、主动营销送服务上门，贷款营销“走出去”

主动营销，让产品和服务更加贴近客户。在这次走出去的营销过程中，该行积极走进鼎城区法院、地税、司法局、街道办、卫生院，让客户不用去柜台，就能面对面听工作人员讲解便民卡的优势与使用方法。客户表示对该行上门营销的方式非常认可，不仅有利于广泛推广该行便民卡，更有利于客户在有需求和疑问的时候能够第一时间联系到该行工作人员。在邓燕辉行长的带领下，武陵镇全体支行员工对于“走出去”的营销模式，统一了思想。

二、集中与重点营销相结合赢客户口碑，贷款客户“贷回来”

该行按区域、按客户经理将辖内的政府机关进行了划分，各负其责、逐个营销、保质保量。营销方式采用集中营销和重点营销相结合，对于潜在需求的客户群采用集中营销的方式，通过集中开会宣传，集中对产品的优势、额度、利率、期限以及申办条件做详尽介绍，提升客户对产品的认知，进一步激发客户需求。对于有贷款需求的客户采取重点营销，对客户的疑问进行详细解答，消除疑虑，进一步稳固客户。

通过不懈努力，武陵镇支行3月份已成功拓展公职人员便民卡客户50余户，还有百余户客户资料正在整理当中。已办成的公职人员均对该行为其量打造的福祥便民卡表示满意，并表示愿意为该行推广宣传这款便民、利民的贷款产品。           

后续，武陵镇支行还会走进更多的企事业单位广泛宣传，相信该行“走出去、“贷”回来”的营销方式一定会取得更显著的成效。