桃源农商银行：推行阳光服务，支持农民工进城购房

为化解房地产高库存现象，国家明确将通过加快农民工市民化，扩大有效需求，打通供需通道，消化库存，稳定房地产市场。2017年桃源农商银行推行阳光服务，支持农民工进城购房，截至上半年，该行累计发放农户个人住房抵押贷32418.36万元。

一是摸清农民工购房原因。该行深入分析当前农民工进城购房贷款需求及获得房贷面临的困难，农民进城买房的原因是多方面的，其中收入的提高是农民进城买房最直接的原因，其次是看重市区的医疗和教育条件及生活环境，或是子女尽孝，让父母享受城市生活。

二是掌握农民工购房特征。农户大多选择购买的主要目是便于部分家庭成员就业，子女教育、投资意图。进城购房农户趋于年轻化，户均年龄在40岁左右，以经商或者自营作为主要职业。40%的已进城购房农户的户主第一职业为经商或者个体户，50%的已进城购房农户以经商收入和自营收入作为家庭主要收入来源。

三是拟清农民工购房困难。收入偏低且不稳定。在桃源县城，出于孩子上学、养老等考虑，农民工购房意愿较强，但面对目前近4000元/㎡的房价，3000元上下且不稳定的月收入，加上首付比例限制等，大多数农民工都是“有心无力”。贷款难，农民工大多在民企工作，甚至是临聘人员，收入偏低，收入来源不稳定，很难出具可靠的收入证明，收入难核实，很难达到银行信贷要求。

四是推行阳光服务强力支持。目前桃源县城开售的楼盘有“新时代广场”“书香苑”“阳光世纪”等，该行积极与开发商接洽，争取按揭贷款的发放。各楼盘开售日均派多名员工分组分工服务，建立楼盘宣传组、按揭贷款接待组、特色电子银行业务推广组，小组成员各执其责。为做好按揭贷款业务营销，方便农民工购房，该行及时简化按揭贷款业务流程，形成一站式服务。按揭贷款的资料均在楼盘设点处进行办理，让买房者少问路、少跑路。如“书香苑”一期楼盘开售当天卖出住房及商铺700多套，其中农民工购房300多套，均在该行申请按揭贷款，金额达6千万元。