汉寿农商银行：月明潭支行“多管齐下”力促便民卡营销

近日，汉寿农商银行月明潭支行召开便民卡营销“结账会”，对前段便民卡营销情况进行总结。截至目前，该支行共营销便民卡93张，仅完成全年任务的62%，接下来不到两个月的时间里时间紧、任务中、压力大。该支行动员“全员营销、保持韧性、力争全面完成任务”。

一是全员参与，内外联动。在继续开展“外拓营销”、“进村入户”、“抓重要客户”等活动的同时，鼓励全体员工发动自己亲朋好友的力量宣传推广，不断拓宽营销渠道，让便民卡营销针对性更强，客户质量更优，营销“命中率”更高。

二是紧扣任务，明确分工。在距年底仅不到两个月的时间里，该支行细化任务考评，对营销任务从每月细评到每周进行考评。考虑到内勤人员工作性质和时间等因素，合理分配营销任务。一方面，安排柜员负责信贷资料的收集及申报，配合信贷员做好贷前调查等事项；另一方面，要求信贷员做好贷款的发放及手行银行营销等业务宣传的指导服务。

三是创新服务，合规经营。为抢占更多的市场资源，挖掘更多的优质客户，鉴于部分优质客户不便多次往返支行办理便民卡业务等实际情况，要求信贷员主动上门并规定在3个工作日内完成便民卡业务办理，力争让客户省时、省力、省心。

四是奖罚分明，措施得当。该支行严格遵照总行便民卡营销方案进行罚惩，每周通报营销及任务完成情况，对营销任务完成情况落后的员工进行“约谈”，力争超额完成全年营销任务。