汉寿农商银行：沧浪分理处全力推进便民卡发放工作

2017年，汉寿农商银行沧浪分理处紧跟总行工作步伐，积极制定营销策略，确保便民卡发放又快又稳，积极“做小、做优、做精”。截至目前，该分理处新发便民卡358张，授信金额4395万元，用信金额2764万元。

进机关，多方发力促宣传。公职人员作为该分理处首批便民卡发放对象，在上半年便民卡营销中占据了很大的比例。该分理处积极联系相关单位负责人，走进龙池学校、中国移动汉寿分公司、血防医院、人民医院等员工基数大、工资待遇好的单位积极营销便民卡。在龙池学校，该分理处在教师工作大会上争取宣讲机会，详细讲解便民卡业务特色，部分教职工在会上积极索取宣传资料，兴趣浓厚；在移动公司员工工作会议上，部分员工现场登记办理；在人民医院某科室，该分理处逐个发放便民卡宣传资料，详细讲解办理流程。该分理处对公职人员流程进行了最简优化，确保资料齐全后一个小时内办理完发卡流程。

走商圈，上门营销点对点。商户便民卡也是该分理处2017年营销的重点，并贯穿全年。行业广、授信金额大、风险高是该类群的特点，但商户回报率也是最大的，用信率、资金归行率高，有效拉升了存款增长及营业利润。所以，该分理处对待每一户商户便民卡都非常严谨，严格落实贷前审查，以上门调查为主，资料补充为辅，走一家店，问一条街，积极跟进现有客户，推荐优质商户。

入社区，组织得力见成效。该分理处下半年营销重点是社区农户。9月上旬，该分理处积极联系所在街道办召开专题工作会议，利用信用社区创建工作推行优质农户便民卡发放工作。以社区为单位，要求每个组推荐两名优质农户，通过社区筛选，客户经理上户调查确定便民卡发放对象。目前该分理处辖区内13个社区（村）已完成8个便民卡发放工作。