衡阳农商银行：“三多举措”促存款实现“开门红”

新年伊始，衡阳农商银行各项存款保持了稳定的增长态势，69个网点中有52各网点实现了净增长。截止2月25日，衡阳农商银行各项存款较年初净增5.24亿元，其中活期存款净增2.56亿元，定期存款净增2.68亿元。

多奖项设置，实现全方位激励。一是设立组织奖。该行对一季度完成任务较好的支行，管理人员除按工资费用标准考核计酬外，另计发组织奖。二是设立团体奖。为充分调动员工积极性，竞赛增设了团体奖。团体奖由总行计发至各支行，支行行长再根据员工贡献度大小分配至个人。三是设立存款报喜奖。按时间顺序，对排名前三位的一级支行，临柜人员及二级支行行长给与一定奖励。四是设立支行间“两两PK”奖。为增强一级支行间的竞争性，将一级支行按照行政区划、发展现状等分为7个小组，每个组内一级支行间组织资金任务完成情况两两“PK”，且PK成绩每周在微信公众号公布，每月考评。

多营销手段，实行社群营销。一是客户分类。该行制定了《客户维护管理办法》，将存量客户细分为高、中、低端三类，并将客户维护责任明确到人。二是建微信群。要求每个临柜人员对自己维护的客户建立微信群，经常开展互动。三是开展形式多样的营销活动。各支行自行组织开展了多样的营销活动，如面向高端客户子女开展亲子活动、户外踏青等活动。

多利率档次，用好用活利率政策。各支行在稳定现有客户的基础上，积极拓展新的客户。一是在国家政策、法规允许的范围内实行灵活的定期存款利率上浮政策。如在定期存款利率上浮比例上独占性经营网点低于非单独占性经营网点。二是对金额较大较稳定的活期存款客户，以协议存款的形式适当给予利率上浮。