常德农商银行：蔡家岗支行“五个发力”赢战“开门红”

新冠肺炎疫情让2020年的一季度“开门红”变得与众不同。常德农商银行蔡家岗支行以疫情防控为前提，以“开门红”任务指标为奋战目标，认真分析当前机遇，紧抓业务营销，通过“五个发力”赢战一季度“开门红”。

一是从宣传上发力。支行在镇上设立三处墙体广告，均选址在从蔡家岗去往桃源、常德、临澧三个方向的交通要道；将员工的“常德快贷”营销二维码及联系方式打印后张贴在蔡家岗镇、雷公庙、长岭岗到常德的中巴车座位上；每日早晚两次“村村响”播放农商行服务三农广播稿，让金融产品和服务听进村民的耳朵里。

二是从机制上发力。党员、班子带头认领任务。在总行各项奖励基础上，支行设立“常德快贷”“ETC”单项奖励，分客户经理团队和非客户经理团队进行小组PK。以3月末为考核时点，对第一名给予单项奖励，另对超额完成任务的给予奖励，未完成任务的给予扣罚。

三是从思想上发力。坚信“没有会不会做，只有想不想做”，从支行班子成员入手，支行行长逐一找员工谈心，统一思想，传递信心。分管副行长成为营销快贷的典型，带动全员沉下心来做业务；员工每天一碰头，从工作中找到了幸福感、成就感。

四是从信息上发力。以“常德快贷”、乡村美居贷为突破点，积极联系镇国土所，查阅建房许可资料，收集近两年来申请建房的客户信息，从400多户资料中筛选出符合美居贷条件的客户共166户，拟逐户进行走访，作为全年信贷营销的重点客户。

五是从时机上发力。抓住疫情时期客户夫妻双方隔离在家的有利时机，员工开启“白+黑”“5+2”模式，全力以赴克服困难，进村入户营销快贷业务；同时通过电话、微信等线上方式回访存量客户，争取客户带客户，挖掘营销潜力。