永顺联社开展信贷营销结硕果

今年一季度,湘西自治州永顺联社各项贷款余额7.67亿元，较年初净增1040万元，增长率仅为1.37%。为扭转信贷投放严重滞缓的局面，拓展市场空间，该联社集中时间和精力积极开展信贷营销活动，变“坐商”为“行商”，努力提升优质信贷规模。此项活动时间为2010年4至5月份，营销对象为县域相关重点优势项目、民营中小企业、个体工商户、国家公职人员及有贷款需求的农户，工作目标为5月末余额较3月末要净增5000万元。为稳步推进营销工作的实施，该联社主要采取了以下措施：

一、认清形势，切实统一营销认识。4月7日，该联社及时组织召开了有机关部室负责人、信用社主任、分社主任和信贷员参加的业务发展座谈会，把当前的贷款投放缓慢摆上了重要议事日程。并于4月8日至10日开展了为期三天的信贷培训，重点就信贷管理系统和信贷业务的操作流程与规程进行了祥细讲解，提升了大家的信贷投放操作水平。通过与会人员的汇报、当前业务发展形势的自我剖析以及信贷业务知识的培训学习，进一步增强了大家的发展意识，认为必须高度重视当前资金富余过剩的问题，若还不加大有效投放，强化贷款营销，改观目前的局面，将会丢掉市场和客户，生存空间会日趋狭小，全年经营利润的实现就会大打折扣。

二、明确任务，强化贷款营销奖励。拟定和下发了《关于切实做好当前贷款营销工作的通知》，对贷款营销的基本规定、工作要求进行了明确，把5月末较3月末净增5000万元的目标任务分配到全县有信贷业务的35个营业网点。在此基础上，该联社还进一步明确和强化贷款营销奖励标准，即5月末完成贷款营销任务的城内社、信用社和分社，分别按净增额的3‰、4‰、5‰给予奖励，联社机关各部门取挂靠社的平均数。

三、改进作风，加大贷款营销力度。要求全县信用社员工切实转变工作作风，主动出击，真正走出去了解市场，招揽客户资源，扎实做好客户资源调查，进一步夯实信贷投放基础工作。各社根据各自实际和本地区的客户资源状况，确定新增客户任务，并进行任务分解，明确和细化到人，努力扩大贷款面。联社机关各部门积极深入挂靠社，协助调查了解客户，着力开展贷款营销工作，督促挂靠社全力完成贷款营销任务指标。在积极营销贷款的同时，县联社要求坚持以风险可控为原则，加强贷前调查，把握好信贷投向，规范业务操作，有效防范信贷风险，确保贷款放得出、收得回。