长沙农商银行：“党建共创，金融普惠”之公私联动

“我们将为贵公司员工提供5-20万元的授信，如果有信贷资金需求，可以向我支行提出用信申请。同时，我支行将提供上门办理员工工资代发卡、开展金融知识宣讲小课堂的增值服务”，这是2020年9月2日长沙农商银行天顶支行工作人员在风险补偿资金贷款客户湖南拓众传媒有限公司时与股东易芳和周俊的谈话内容。客户对天顶支行提供的“一条龙”服务非常满意，表示长沙农商行提供的综合性金融服满足了他们各类金融需求，后续将加深与长沙农商银行的合作。

这是天顶支行做实做透公私联动的具体行动，也是深入贯彻落实“党建共创，金融普惠”政策的具体措施之一。天顶支行作为对公类科技特色专营支行，依托风险补偿资金贷款这一特色产品，在近1年半的时间里，累计发放高新区风险补偿资金贷款60户，累计发放金额23800万元。对于支行来说，这个60背后不仅是60户公司客户，更是公司几千户员工及家庭，这也是支行可以去挖掘和维护的重要客群。天顶支行牢牢抓住这一客户资源，在大力拓展对公客户群体，做好对公贷款业务的同时，通过整企授信、工资代发等方式实现零售客户的批量获客，把零售产品充分利用起来。通过公私联动，不仅满足了客户全方位的银行业务需求，也提高了对公客户的整体综合贡献度，通过不断夯基拓面，打好支行可持续发展的基础，实现“公私双赢”。截止到目前，支行累计工资代发开卡200余张，手机银行开户100余户，ETC办理40余个，部分企业员工和高管办理了随薪贷等业务。

天顶支行将稳步推进对公客户的营销，不断做大公司客户数量和规模，同时充分依托现有公司客户，继续扩大公私联动的广度和深度，深挖与公司的全面业务合作，增强客户的粘性，提升服务的效能，坚持“支农支小支微”，做实做透普惠金融，实现零售业务与对公业务的双轮驱动。