洪江农商银行：精准谋划2021年开门红工作

2021年是实施“十四五”规划的开局之年，也是省联社高质量发展工作规划确定提质增效、转型发展的关键之年。“开门红”工作是全年工作的重中之重，洪江农商银行提前部署，精准谋划，有序推进2021年开门工作，该行在抓好各项工作收官的同时，抢抓岁末年初业务旺季、精准施策发力，以开门红竞赛活动为抓手，加强组织领导，科学谋划方案，采取务实举措，做好早部署、早安排、早落实，确保“开门红”工作实现高质量开局。

科学谋划，提早部署。自1月1日起，启动为期三个月的“开门红”竞赛活动，专门召开2021年“开门红”动员会议，动员全体干部员工抢先抓早，精准营销。为确保活动取得实效，该行分别制定了开门红竞赛活动方案，对竞赛目标、考核方式、奖励方案等进行了详细规定。在竞赛目标设定上，充分考虑各机构的区域经济环境、所辖网点数量、人员配置及增长潜力，尽可能让各机构“够得着”。此外，更加关注网均、人均等因素，切实提升发展质效。

抓好结合，明确方向。要求各分支机构将“开门红”活动与全行整体经营策略相结合，把“开门红”活动融入到“五年规划”建设总体战略的实施之中，确保目标清楚，措施扎实。一是与做强存款业务紧密结合。坚持目标不变、力度不减，千方百计抓存款组织，通过抓基础、抓源头、抓热点、抓流向等方式，提升巩固核心存款占比，增加基础客群和存款规模。二是与做实社区金融紧密结合。全面开展客户调研，强化营销组织，提供综合服务，打造金融保姆、金融管家、金融顾问团队，为网点转型提供人力支撑。三是与做优资产业务紧密结合。注重资产业务的拉动作用，抓好对关联企业、业务延伸领域，促进业务范围的扩展、现金流的增长。四是与推进平台合作紧密结合。加强与驻地党委政府及相关单位的合作对接，深化银政、银企、银校、银医、银银等合作，不断拓展合作领域，提升合作深度和合作空间，增强金融服务能力。五是与开展公益慈善紧密结合。积极开展助企帮扶、社区公益、便民服务、金融知识宣传等丰富多彩的社会活动，强化“开门红”活动的社会效果，提升综合影响力。

完善机制，强化保障。建立工作机制和完善各项保障措施，统筹兼顾，突出重点，全力以赴，保障各分支机构打好打赢“开门红”攻坚战。一方面，加强组织领导。实行“一把手”负责制，要求各机构“一把手”带头走出去，带头跑企业、跑市场，切实承担起把握市场资金流向、掌握本行经营动态的职责，及时根据区域特点和他行动态，制定存款营销工作的目标，找准工作的切入点和突破口，发挥表率作用和领导作用。另一方面，加强督导考核。成立“开门红”活动督导工作领导小组，强化目标管理和序时进度管理，按月统计竞赛完成情况并进行通报。对任务完成进度慢的机构进行辅导、督导和帮扶，对创新的活动载体和工作方法，积极进行总结和推介，推动各项工作持续高效开展。此外，落实奖励保障。为充分调动各机构的主观能动性，本次竞赛设立了竞赛排名、增量激励、突出贡献等多个奖项，真正起到助燃剂和催化剂的作用。