桃江农商银行：修山支行全力冲刺“开门红”序时任务

2021年“开门红”竞赛活动开展以来，桃江农商银行修山支行工作思路清晰，分工明确，部署到位，员工士气高昂，各项业务实现高质量发展。今年以来，该支行各项贷款余额较年初增长813万元，完成开门红任务的101.6%；贷款户数净增为33户，完成开门红任务的28.7%；各项存款余额较年初净增2298万元，完成开门红任务的109.4%；ETC有效客户净增较年初108户，完成开门红任务的135%；手机银行有效客户净增498户，完成开门红任务的135.3%。

一是讲求团队意识，细化工作目标。该支行根据总行分配的目标任务，细化分解目标，将各项任务按时间结点、分配至个人，内外勤既分工又合作，提升凝聚力，提高执行力。通过存款台帐精细化管理，建立客户防流失台帐，特别是在客户柜台进行大额取款、转帐时，柜面人员询问资金动向，防止他行挖走存款，成功截住客户5名，存款28万元。建立存量客户台帐，回访老客户，通过电话与客户主动预约存款。

二是讲求责任意识，树立必胜信心。该支行克服疫情和案发后的声誉风险，加强柜面优质文明服务建设，增强客户满意度，加快信贷办理效率，继续实行阳光办贷，宣传福祥便民卡随借随用，按日计息的特点，着力服务本地，以推动乡村振兴战略为契机，坚持为地方经济注入金融活水，为有发家致富想法，有经营实体，踏实能干，诚实守信的农户提供信贷支持。

三是讲求效益意识，用对工作方法。工作中扬长避短，创新思维，寻求业务拓展的好方法，注重实效，不断积累和总结方法。村支两委换届后，该支行主动对接新一届村支两委干部及网格化管理人员，对有需求的、信誉高的客户进行金纽贷产品批量授信，并引导客户用信；通过便民服务员搜集返乡人员信息，精准揽储，建立白名单库，主动营销，拓展新客户，挖掘首贷户，背靠背评审精准投放贷款，简化办贷流程；通过村委搜集特色养殖户，如香猪养殖、鸵鸟、土鸡等特色产品养殖户，推广惠农贷便民卡。

四是讲求发展意识，工作真抓实干。坚持外拓走访，与客户多沟通、多接触，主动营销，为支行提质增效，转型发展创造资源，提供内生动力。在上门走访过程中，遇到一位经营超市个体工商户，称2008年与我行柜面服务人员发生争吵，当场将30万元存款全部取走后，12年来从未与我支行发生业务往来，积怨很深，通过此次外拓走访，工作人员耐心解释，最终打开客户心结，化干戈为玉帛，一个星期后客户陆续将邮政银行21万元分三次存入我支行，并办理商易贷便民卡一张；通过回访优质存款客户，引导客户转介绍，以存引存，客户贺某在该支行有定期存款100万元，未到期，其表兄弟在益阳从事废铁经营，向其借款20万元周转，该行得知此情况后，主动联系贺某并对贷款利率低、方便快捷等优势进行宣传，最后成功给贺某办理商易贷便民卡20万元；通过与幸运汽车美容装饰店合作，办理商易贷便民卡50万元，揽储26万元，推荐办理ETC21户；通过与三官桥加油站合作，办理商易贷便民卡5万元，推荐办理ETC4户；通过三官桥村民赶集，设置金融普惠地摊，为老百姓计解金融知识，了解金融需求，赠送新春大礼包，成功引流到支行办理业务，增加客户流量。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江河。今年该支行在总行党委的正确领导、各部门的帮助下，所有员工齐心协力，脚踏实地开展工作，打开了健康、高速发展的新局面。

研究方案、布置任务

修山支行员工风采展示