永顺农商银行：四措并举助ETC业务激增

为抢抓ETC业务发展市场机遇，持续为高速ETC项目提供全面、优质、高效的综合金融服务，今年来，永顺农商银行积极谋划，有效调配资源，四措并举凝聚发展合力，全面抓好ETC业务拓展营销工作。截至3月底，全行累计营销安装ETC1972台，完成省分年度任务的102.71%，最佳营销个人拓展达89台。

提高认识，强化营销考核。该行成立ETC业务推广工作领导小组，制定ETC营销活动方案，抓住元旦、春节外出务工人员返乡有利时机，充分发挥该行遍布城乡的网点和人员优势，强化ETC营销推广和业务办理。将ETC业务营销任务层层分解到支行、部室，落实到个人，实行“人人都是营销员、人人亦是安装员”的一站式服务方式，同时对ETC业务营销给予奖励，鼓励多劳多得，确保营销质效。

加强宣传，拓宽营销渠道。该行利用“线上+线下”的方式进行全方位宣传，通过LED电子显示屏、各村“村村响”广播、悬挂宣传横幅、张贴宣传海报、发放宣传折页、对接4S店、维修厂等方式，大力宣传ETC业务，重点对办理ETC业务的优势、使用益处及办理流程等进行讲解，深挖客户资源。利用微信群、微信朋友圈、微信公众号、官方视频号等进行ETC业务宣传，让ETC业务政策家喻户晓。

创新方式，实行营销联动。该行坚持把ETC业务营销与“党建共创 金融普惠”、“开门红”等活动有机结合，把ETC营销过程变成客户维护的过程，在拓展各项业务的同时开展ETC营销，把ETC目标客户选择变成未来业务增长点的来源，精准定位客户，大力拓展ETC有效客户。在推介贷记卡、福祥E支付等业务时，采取交叉、捆绑优惠营销的形式，点面结合，提高组合营销效率，有效开拓ETC市场。

强化督导，提升营销成效。该行建立业务微信群，按周对各支行、部室ETC营销拓展情况进行统计及通报，对业务进度排名靠后的支行进行重点督导，对完成情况较好的网点营销经验进行总结推广，对ETC业务安装过程中遇到的疑难问题及时进行答疑指导，充分调动全行员工积极性，形成你追我赶的营销氛围，助推ETC业务快速发展。