衡州农商银行：“1+2+3”，上半年客户拓展创历史最佳成绩

今年上半年，衡州农商银行按照“1+2+3”总体工作思路，用好一个移动营销平台，推广“梅花、金鑫”两个模式，激发党委、机关、网点三者内生动力，全面掀起基础客户拓展热潮。截至6月末，全行有贷款客户26760户，较年初净增5895户，增幅28.25%，增速创下历史新高。

强化科技支撑，用好“一个平台”。积极对接引进“福祥E贷”移动营销平台，于4月下旬，选取6家网点开展试点工作，制定推广方案，总结试点经验，召开经验交流会，有序推广至全行。借助“福祥E贷”开发“薪E贷”等新型信用贷款产品，满足客户经营、消费等不同类型金融需求。截至6月末，全行借助移动营销平台拓展贷款客户2229户，占贷款客户净增数的37.81%。

坚持战略定位，推广“两个模式”。坚持“做小、做微、做散、做基础”的市场定位不动摇，在城区支行用好“金鑫模式”，借助金鑫小微贷技术方法，着重拓展商户、小微企业、园区等领域信贷客户；乡镇支行用好“梅花模式”，以信用体系共建为切入点，摸索创新白名单客户制与村民道德积分通兑制，依靠村支两委、村“五老代表”与支行共同筛选白名单客户，丰富乡村增信手段，结合县域“厚德同心积分银行”建设，让村民道德积分通兑贷款相关优惠，在有效融入基层治理中，全面推进“以村为单位集团授信”，助力乡村振兴。

全面走访拓客，激发“三者动力”。进一步完善“党建共创、金融普惠”客户大走访活动方案，结合党史教育开展客户拓展攻坚行动，全员分配任务，严格登记《入户走访记录本》，实施网格化管理，“5+2、白+黑”，全员无休开展客户大走访。党委班子结合“五个一”活动，主动放弃休假，做实包片走访，利用晚上、周末等时间率领机关部室、包片网点人员，亲赴村组开展走访，每五天对班子成员包片拓客情况进行排名公示，加强工作调度，有力发挥党委班子示范与督导作用。机关部室用活自身资源，坚决完成自身拓客任务，同时加强对联点支行工作督导，每日一次电话调度，每周一次会议调度，实时跟进网点拓客情况，共同研究解决问题，在人力、物力、智力等方面为支行拓客提供支持。各网点做实网格化走访，任务到人，进度到天，逐日对每个客户经理拓客情况进行通报，确保走访不断取得实质性成效。