石门农商银行：“新三式”强主业 “心服务”担使命

今年来，石门农商银行以金融服务乡村振兴为切入点，创新工作举措，提升服务水平，做强主业主责，担当起农村金融主力军、普惠金融领跑者的时代使命，为县域经济发展注入金融活水。截至7月末，该行各项贷款余额50.12亿元，较年初净增6.09亿元，其中涉农贷款净增2.04亿元，余额达37.44亿元；普惠型小微企业贷款净增0.54亿元，余额达7.01亿元；新增可贷资金用于当地比例为78.15%。新增信贷客户3704户，其中农户贷款新增2767户；常德快贷新增授信3982户，授信金额4.2亿元。

 第一式：借水行舟，融入战略大局

该行将金融服务融入乡村振兴战略大局，持续推进“党建共创 金融普惠”行动走深走实。组织召开石门县普惠金融工作暨金融三员、金融村官表彰大会，加力推进与基层组织及金融三员的合作。今年来，通过金融三员获得有效信息12000余条，发放贷款965笔金额7552万元。借助常德快贷风控模型和政务大数据平台，全面开展线上化整村授信工作，为老百姓发放家庭备用金。截至7月末，已完成116个村29472户农户“白名单”信息导入工作，共计授信金额13.17亿元，完成客户签约444户，签约金额2245万元。主动对接过渡期脱贫人口有关政策，不足两个月时间就新放脱贫人口小额信贷578笔金额2727万元。以正大项目为切入点，主动向县委政府主要领导汇报，积极和县经投公司及相关项目所在乡镇村组主要领导沟通，着力推进村企融合新模式,为实现乡村振兴探寻一条可持续发展之路。该模式成功落地后，可解决18个村集体收入问题。

第二式：举纲持领，紧抓考核关键

调整绩效考核办法，大比例增加信贷主业和增户拓面考核力度，计分占比高达60%以上。设置贷款营销和增户拓面两个专项奖励，激发全员营销活力。组织开展常德快贷推广员活动，通过微信红包的形式即时发放推广奖励。活动期间新签约常德快贷2210户，其中机关员工营销776户。严格金融村官履职考核，通过“水印相机”打卡，将客户走访、金融知识宣讲等基础工作考核落细落地，倒逼客户经理“走出去”“沉下去”。今年来，金融村官共计走访客户8263户，组织开展金融知识宣讲会65次，参与人数近3000人次。出台《创新信贷营销模式的实施意见》，突破传统任务分配模式，设置五个项目任务包和五个竞价任务包，项目任务包由班子成员牵头负责，各部门参与，与支行形成良性竞争态势。竞价任务包由支行和员工自行申报，根据营销额度和新增利息收入计算拓展费用，最大限度发挥资源优势。项目组营销意向客户28户，金额6770万元，发放贷款3户，金额3300万元；认领团体任务包4个金额3300万元，发放贷款2户1200万元；15人认领个人任务包1900万元。

第三式：筑巢引凤，搭建合作平台

在全市率先与县人民政府签订“深化金融服务推进经济社会高质量发展”合作协议，在营造发展环境、加大信贷投放、强化人才支撑、服务乡村振兴等方面加强合作。与县委组织部合作，将金融服务引入“钉钉系统”，深度融入“两联两包”村级治理模式，将乡风文明等社会治理成果有效转化为金融信用资产。与行政审批局合作，共同打造市民之家普惠金融服务点。开业以来，共计办理业务7734笔，发卡56张，开立手机银行60户，办理ETC45台。与高新开发区携手建设石门县小微企业服务中心，实现园区企业走访全覆盖，达成授信意向1.61亿元，发放贷款292户金额1.38亿元，其中小微企业贷款11户金额9100万元。积极申报新型农业经营主体信贷直通车全国试点单位，与湖南农担常德分公司积极对接，在罗坪乡成功开展微农快贷放贷试点，推进银政担三方合作共赢。用活常德市线上金融超市平台，上线金融产品21个，通过客户线上自主申贷，发放小微企业贷款15笔金额2555万元，位居县级法人金融机构之首。