永兴农商银行：金融“活水”赋能普惠金融

高亭司镇油市村共有15个村小组，总户数454户，总人口2362人，油市村整村授信可用信户数为315户。截止10月25日，油市村共用信63户，用信额度709.8万，用信率达到了20%。在短短十个月的时间，油市支行是如何将油市村整村授信用信率做到了20%？信贷质量又是如何大幅度提升的？该行的三字法给出了答案。

下好先手棋，巩固“稳”的基础

油市支行以服务乡村振兴，助力普惠金融为主线，今年年初结合政府推进整体营商环境建设政策，战略部署油市村整村授信工作，抢占农村市场“新高地”。支行人员兵分两路分头对接镇政府和村委班子，一路参加高亭司镇镇普惠金融现场会，对整村授信的意义进行宣讲，夯实油市支行整村授信的获客基础；另一路与各村干部、党员、经营大户等名望人士沟通，说明整村授信的优势与流程，赢得关键人物的支持配合，确保整村授信工作落地生根。

今年年初油市村棚户区改造搬迁，住户因缺少集中建房自筹资金一筹莫展时，该支行了解情况后，主动上门营销贷款，成功办理安居贷16笔，用信金额95万元。

打好攻坚战，积累“进”的力量

为提升支农支小力度，将普惠金融、绿色金融落实到田间地头，确保服务乡村振兴方向不偏离。油市支行以油市村为营销实战试点，根据实际情况集中火力重点攻坚油榨墟，形成中心营销群。该行每逢开墟日，除了必要内部柜台留守人员外，其余人员全部出动，逢墟日定点宣传和下乡挨家挨户宣传相结合，形成全员营销的热潮。支行人员在村委干部协助下，深入农户家中，以唠家常为突破口，同时开展业务联动，宣传定期存款产品、反诈骗知识等开展综合营销，多维度满足农户金融需求，撬动各方力量向“整村授信”聚集，形成良好的外部推动环境。

今年国庆节，油市墟复兴楼礼堂竣工典礼，因考虑到节假日大批本村外地务工人员返乡，油市支行主动对接社区村干部，提供上门代收捐款服务。支行人员把握这次庆典活动，积极开展“普惠金融、整村授信”产品营销，并成功代收现金捐款24.9万元，营销贷款授信5笔，用信3笔。

蓄力再出发，提高“量”的能力

油市支行将“普惠金融、整村授信”的走访数据为基石，以基础性贷款的投放为抓手，全面推进信贷营销。实现授信户贷款的无缝对接，重点以农户、个体工商户和专业合作社为主要目标群体，通过推广“福祥e贷”，提高客户贷款放款的便捷感。再通过村委会授信名单公示、村级微信群等途径，向农户公开贷款产品、贷款基本流程及联系方式等信贷服务内容，建立多维度、多层次的营销体系，进一步提高农户认知程度，增强整村授信工作的辐射面。多方结合形成农户申请、村委会推荐、支行审核的授信模式。

油市村陈某在油市商业街开了一家杂货铺，缺少5万元进货资金，在油市村委公示栏看到了自己的授信名单，立即电话咨询了油市支行的客户经理，当天下午便来行办理了“商户贷”，拿到了5万元周转资金。陈某体验了该行贷款发放的便捷，解决了资金烦恼，事后转介了同村数十名意向贷款客户过来贷款。

资金“活水”赋能普惠金融，为助推农村地方经济，巩固农村信贷市场份额起到了不可替代的作用。油市支行将继续发扬“挎包精神”，坚持做好服务“三农”、服务乡村振兴战略工作，全力书写乡村振兴大文章。