坚持营销创佳绩 持续发力不放松---永和支行“逆势上扬”

2021年，永和支行团队一心，齐心协力，在业务营销、业绩排名上，实现“逆势上扬”，行内人员齐心协力共同创造优秀业绩。该支行从年初的开门红工作启动以来，立足永和当地经济发展，持续强化客户营销，支行业绩实现“开门红”全县领先，连续三个季度排名全县先进，在基础客户拓展方面，该支行半年度即完成全年任务，三季度完成比例突破150%，一直稳居全县各支行完成比例榜首；ETC业务营销台数全行最多，完成占比213%。利息收入、到期贷款收回率、表内不良贷款率等关键指标控制、完成率均位居全县前列。该支行采取的具体做法有：

一、建章立制，带好团队，严格管理

 该支行在新任支行行长到位后，就建立了“多劳多得，少劳少得，不劳不得，懒惰惩罚”的业绩导向与考核机制，严格执行。彻底打破了“大锅饭”，让原先有部分员工做着看，个别员工对着干的现象完全解决了。对于总行下发的各项任务文件，支行长在每周的周会上认真带领行内员工学习，共同分析政策，并为大家加油鼓劲，内外勤同志积极联动、互帮互助，形成良好的业务营销氛围。一季度、半年度的奖金、绩效兑现，做得多、营销好的员工奖金比行长高，业绩突出、营销主动的客户经理待遇比副行长、甚至支行行长高，充分调动了员工、团队的积极性。

二、党员示范，青年先锋，岗位发挥模范作用

该支行将支部建在支行，充分发挥党员同志的示范带头作用。支行行长、支部书记谭仕林同志自己带头营销客户，将各项业务资源分配给各位员工，带领大家一起营销，发挥支行“领头羊”优势。老党员同志熊文贵，“不待扬鞭自奋蹄”，发挥老黄牛的拓荒精神，坚持下乡走访，为客户安装ETC，个人营销ETC就达60多台。青年客户经理刘亮同志，为加快贷款业务办理效率，中午不休息，夜间经常加班整理贷款材料，得到广大客户朋友交口称赞，基础客户拓展近百户；柜员廖思瑶，把服务营销挂在嘴边，落实在行动上。利用下班时间走访，个人一个季度营销信用卡就达30多张。正因为支行长以身作则，老党员熊文贵榜样示范，刘亮、廖思瑶等青年员工发挥各自优势，大家突破老困难，谋求新发展，创不凡成就。

三、振兴乡村，传递温度，挎包精神永传承

永和支行每位员工始终不忘初心，延续前辈挎包精神，乡村的每个小巷角落随处可见外勤同志们奔波的身影。他们满腔热血为有贷款需求的村民带来便利的惠民政策，真正做到了用情传递、用心服务客户。年初冰冻天气，当地的扶贫水果种植基地受灾，急需资金支付贫困农户的过年工资。支行客户经理走访得知情况后，顶着寒风冷雨来到基地，主动对接，上户调查，奔走申请，为该基地三天内办理好享受财政贴息的创业贷款200万元；疫情期间，该支行组织客户经理，到乡镇卫生院，为辛勤劳动的医护人员送上防嗮帐篷，为奔波在一线的医护人员和检测群众带来片片清凉。职责所在，牢记挎包精神，三农情怀更是该支行的初心所向。永和支行秉承温情服务的信念，在乡镇的这片热土中发光发热。

“一勤天下无难事，功夫不负苦心人。”永和支行以勤劳、勤奋、勤恳的工作作风与态度，实现业绩“迎风飘扬。”