湘潭农商银行：浅谈助力乡村振兴“四张牌”

做好乡村振兴需要持续发力，是一场考验毅力的持久战，需要政企合作、科技赋能，更需要深耕企业文化和团队文化。目前我行金融普惠行动已践行两年时间，基础群体不断扩大，同时也磨练出了一支素质过硬的营销团队，结合我行实际，助力乡村振兴应打好“四张牌”。

 市场是王牌

乡村经济的主体是农户、商户及乡村企业，目前湘潭农户种植规模较小、位置偏零散，乡村企业产业链发展仍处在初级阶段，高端企业主要分布在园区，且乡镇企业孕育壮大后因园区优惠政策及配套设施较为完善，吸引企业从乡镇向园区不断迁移。湘潭农业多以传统模式经营，发展目标将是农户与电商相结合，直接对接消费者，最终产销全国。当下逆袭超淘宝的拼多多公司重投农业，营收方面，拼多多2021年度二季度营收230亿元，同比增长89%，并宣布投入百亿设立“农研专项”，二季度利润用以全部投入该专项。细究拼多多为何要不计成本，甚至不以商业价值和盈利为目的耐心投入农业经营？根据拼多多庞大的数据验证，农业是拼多多实现未来长远发展的蓄电池。出于共同的目标，我行可与拼多多等领头科技公司在湘潭区域内建立合作关系，结合他们的扶持合作名单逐户走访，寻找项目合作合适机会，同时联动湘潭市农业科技部门、湖南科技大学、湘潭大学和湖南农业大学等高校和机构，加大对农业科研应用项目及农科工作者的深度扶持。

湘潭周边广布各类市场及商圈，如河西砂子岭转盘附近布局有建材市场、金都服装市场、瑞丰农产品市场、汽车维修护理市场和日用品、粮酒、婚用品市场，商户及务工人员多为本土人，商圈及市场的振兴直接带动经济的发展，也是湘潭农商银行拓展金融服务的工作着力点。梳理当下深度合作的市场管理方和商圈上下游企业名单，结合我行网点多，覆盖面广的特性，有助于以点撬面，加速湘潭农商银行战略发展目标的进一步落实。

政府是盾牌

如何做好乡村振兴是一个综合命题，湘潭农商银行作为银行业金融机构，核心要义在于信用、杠杆、风险三个环节。借政府这副筋骨，乡村振兴的躯体才算有了魂魄和依附。因此我行将致力于加强与政府的协调与沟通，调节乡村振兴方向上信用、杠杆、风险三者的关系，以原有三农、支小、支微数据搭建前瞻平台，并将业务渠道入口接入政务软件，共享政府数据资源，结合政府发展目标谈增长、谈扶持、谈合作，发挥银行营销优势攻坚引入优秀企业，加强产业链的信贷支持，提升政企银三者合作质效。

科技是关键牌

乡村振兴离不开科技赋能，作为本土银行我们迎来了科技的红利——数据可视化，网络平台兴起，政府数据信息化，企业数据透明化等等，这些科技的进步使我们有了更多的渠道去了解并锁定目标客户群体。目前发展难题在于如何以现有科技条件接入数据，削减数据来源成本，让员工从重复劳动环节中解放出来，以腾出更多的精力用于推进提质增效。

科技合作需要提前布局和筹备，目前中国科研转换率偏低，需着力解决科研转化0到1的过程。基于当前发展实际，湘潭有3家本科大学，7家专科大学，云集诸多研发人才和商业合作机会，我行可依托政府及学校资源找寻科研成果向经济效益转化的有力渠道，同时加强与互联网企业区域沟通合作，结合我们网点多、人员多的经营特点探索合作双赢模式。另外，我行将更加重视乡镇企业科技改造工程，给予科技企业更多信贷优惠支持，从产业链向上延伸再横向拓展金融服务。

“党建共创、金融普惠”是底牌

“党建共创，金融普惠”行动是这两年来我行最为重视的企业文化。笔者所在的三桥支行自2016年成立，只有1个专职客户经理，两个兼职客户经理，信贷客户从0增长到728户，贷款户均30万，新放贷款到期回收率100%。正是响应了“党建共创，金融普惠”的号召，我行经持续不断的陌拜走访锻炼出了一支优秀专业的营销团队。人是企业文化传承的关键，我行以下沉工作重心为指引，支行小分队成员利用下班时间在无数次的走街串巷中联动村民与商户，将乡村振兴希望之火越烧越旺，帮助更多村镇企业成长壮大。

事实上，打好这四张牌不仅有助于做好乡村振兴，推进湘潭农村银行在乡村振兴中贡献更强大的力量，还有利于夯实中小微客户群体根基，加速科技赋能转型，助力湘潭市域经济金融高质量发展。