衡山农商银行：经营管理质效迈上新台阶

2021年以来，衡山农商银行紧紧围绕“高质量发展”的战略目标，在夯实“三基”（基础客户、基础管理、基础设施），致力三精（精准营销、精确核算、精细管理），着力“四化”（服务标准化、操作规范化、管理科学化、业绩一流化）方面狠下功夫，通过四个转变，实现了经营利润增长20.79%，利润总额增长79.29%和净利润增长96.4%的显著成绩，经营管理质效迈上了新台阶。

一、优化存款结构，实现高成本向低成本转变

为抑制存款付息率的大幅度增长，该行在年初的工作会议上提出了“优化存款结构”的思想，要求全体员工加大对机构存款客户的营销，加大对一年期及以下的存期的存款产品的营销。通过一年的努力，该行的机构存款客户由上年的1812户增加到2068户，增幅为14.13%。同时活期存款占比由2020年的19.98%上升至2021年的20.86%；一年期以上定期由2020年的47.82%降至2021的46.95%。存款付息率也由2020年的5.73%的增长率降至2021年的0.83%的增长率，由此减少存款成本支出上千万元。

二、拓展基础客户，实现大额向小额的转变

该行从战略需要的高度来推进基础客户的有效拓展，班子成员以上率下,形成走基层、了民情、拓客户、解民忧的务实工作作风。重塑“挎包精神”,从村到户，从田间到地头，从商户到商圈，都有农商银行员工的身影。2021年，该行新增有效贷款基础客户3864户，增长率为31.64%，在全省农商银行系统排名第20位。该行的户均贷款也由原来的26.17万元下降至25.24万元，利息收入增加近5000万元。

三、严控风险资产，实现规模向效益的转变

该行一直把资产的风险管理作为头等大事来抓。一方面严格落实贷款“三查”制度，筑牢贷款风控源头堤坝。同时把不良贷款控制分解到人，细分到月，定期调试，精准管控。保证了到期贷款收回率保持在98%以上，贷款不良率在2%以内。另一方面，在表内外不良贷款的清收上，激励全员清收，同时加大“银法协作”的深度和广度，共收回表外贷款2600余万元。通过多措并举，该行较上年少计提资产减值损失1500余万元，保证了利润总额和净利润的增长。

四、规范财务管理，实现粗放向精细的转变

在财务管理上，该行严格费用管控，坚持量入为出，优化支出结构。编制科学合理的财务预算，每月初将各项收入和支出作横向和纵向的对比，认真研究分析同期指标及与预算指标的差距，防止“脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”的粗放式财务管理模式。2021年，该行营业收入增长15.6%，营业支出增长4.41%，业务及管理费增长8.92%，营业支出和业务管理费的增长都大幅低于营业收入的增长。

2022年，衡山农商银行将巩固2021年取得的经营成果，争取实现经营管理等级由四级提升到三级，监管等级由三级晋升到二级的目标。