衡山农商银行：推动信贷投放提质增效助力打好“发展六仗”

为全面落实省“三高四新”战略定位和使命任务，围绕打赢“发展六仗”要求，衡山农商银行努力提升服务实体经济的能力和水平，主动发挥服务地方经济金融主力军作用，加大对实体经济信贷投放力度，一季度全行贷款余额净增4.33亿元，其中实体经济贷款净增3.34亿元。

（一）在经营模式上，实施“点线面”发力。将全行网点细分为效益型、发展型、普惠型三类三点，因类施策，打破城区和农区支行的界限，改变了以往百分之七十的业务发展靠城区的惯性思维，乡镇支行业务得到快速发展。一是农村支行做实村级金融服务。大力开展整村授信信用村创建活动，实现“进得了门”“聊得上话”“送得出服务”，找准普惠金融“落脚点”。二是城区支行做实社区、行业金融服务。服务下沉市场、商超、小区，与各协会、商会开展“党建共建”活动，厘清业务发展“连接线”。三是特色支行做实产业金融服务。专心专注深入高新区、工业园、商贸流通行业、小水果产业，拓展实体经济“服务面”。

（二）在全员营销上，实行责权利对等分配。在贷款营销上突出“早”，从去年四季度起，策划开展了“冬储春发·乡村振兴”走访行动，做到“人无我有”“人有我优”“人优我特”，为2023年开门红培养市场主体，蓄好客、奠好基。年初，明确全行投向实体经济贷款净增7.05亿元，每季度按照年度计划的35%、67%、85%、100%的进度有序推进贷款投放。充分发挥支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，明确了党委、部门、支行、支部的贷款客户数指标任务，做到人人肩上有责任。同时设立个人专项奖励，一切让业绩说话，做到多劳多得且“及时兑现”，2022年，贷款客户拓展奖金基层客户经理最高相差近6万元，充分调动了员工营销的积极性。

（三）在工作作风上，实现常态化走访。一是上下同心，全员出战。在全行深入开展“全员大走访、客户大拓展、质量大提升”业务竞赛活动，同时结合信用村（乡）建设，有力开展业务营销。要求每人每月走访客户8天，每天至少走访客户5户，力争实现走访拓展转化率在30%以上。二是把准时机，错峰走访。我行推出“三餐”走访模式，抓住早餐前、午休期、晚饭后三个时间段，实施错峰走访营销。既避免了客户经理走访碰“闭”、营销走“空”，又保证了“利民不扰民”。三是因地制宜，网格营销。严格落实网格化管理，开展“党建+网格化营销”活动，让广大党员走在前头、担在先锋。同时，与农业农村局、科工信局、商粮局签订战略合作协议，开展了政银企对接、异地商会大走访等一系列活动。