桂东农商银行：“金融活水”润泽花卉苗木沃土

走在桂东县寨前乡“梦花园”花卉苗木基地的乡村小路上，一辆辆挂着江西、广东等地牌照的大型货车从身边驶过，车上那带着泥土芬芳的红叶石楠、桂花树，即将从这里出发运往全国各地，这幅繁忙景象的背后离不开桂东农商银行的大力支持。

一直以来，支持花木产业都是桂东农商银行支持乡村振兴的有效落脚点。为更好服务当地花农，桂东农商银行组建了一支针对花卉产业营销的“专业队伍”，积极对接农户、家庭农场、种植大户、农业产业化龙头企业等涉农经济主体，寻找金融资金需求点，以金融支持为主线，将政银企农紧密联系在一起，加大对产业转入的信贷投放力度，不断优化花木产业结构体系，助力构建花木产业由单纯的种植业转化为多层次、深层次的产业发展体系，以“网格化营销”为抓手，实现花卉产业重点客户的全面对接，打造全产业链发展新模式，全面叫响“桂东花卉苗木生产基地”品牌。

“望”民情   建立一套对接“花卉档案”

该行与桂东县沤江镇党委开展“党建共创”，围绕“桂东花卉苗木”品牌开展精准对接，对花卉苗木生产产业上下游链条客户单独建立“花卉档案”，提供定制化、跟进式的专属金融服务，同时组建“花农帮”等15支党员先锋服务队，为农户提供种植指导、经营策划、农资对接、展示展销等服务，为本地花农、花企行业发展减负，以“金融活水”滋润桂东苗木生产沃土。截至目前，该行已建立“花卉档案”108份，新增签约户数28户，新增签约授信403万元。

“闻”呼声   定制一组有效“专属产品”

该行针对花卉种植产业投入大、周期长、缺抵押等特点，量身推出“花卉贷”“创业贷”等一系列特色产品，打通申贷渠道，降低贷款利率，延长贷款期限，采取“定期结息、分期还本”的还款方式，即借款人每月按时归还利息，根据花卉产品销售回款的时段，分期归还本金，帮助农户更好的经营周转，进一步降低农户资金压力。在贷后管理中，专职客户经理真正做到长期的贴身跟踪服务，定期不定期拜访花卉苗木种植客户，及时了解花卉生产的发展状况和经营状况，并运用本土银行的优势和力量，帮助苗木企业寻找连接外部资源，助力企业成长。截至目前，该行花卉产业贷款客户63户，金额1208万元。

“问”计策   开通一条服务“绿色渠道”

该行针对寨前、增口、三洞、普乐四个花卉主要种植区组建专业化营销团队，推行“网格化管理”“清单式营销”，内部通过公开贷款种类、申请程序、办理流程、利率等信息实行贷款全透明、阳光化。同时，通过微信公众号、LED显示屏宣传、发放宣传折页等方式，不断加大绿色信贷宣传，实现线上线下同步开展，确保客户及时了解“绿色信贷”服务通道，外部建立“总行、部室经理、支行、客户经理”四级绿色服务通道，对花卉种植贷款办理落实“一对一专属制”服务原则，优化信贷流程，缩减办贷手续。