娄底农商行：开展“两扫五进”外拓营销培训

    近日，娄底农村商业银行开展了为期三天的“两扫五进”外拓营销培训，100多名银行工作人员参加培训。理论培训后实战操作，通过扫楼、扫街、进村组、进社区、进门店、进园区、进楼宇，两天共走访客户5000户，营销电子POS机50台，手机银行150户、ETC50台、网上银行100户、新开存款开户结算80户、贷款意向客户150户。

    本次培训以内训+外拓+总结纠偏相结合的方式开展。一是对营销方案、营销技巧等进行详细讲解，组织模拟演练，演练“话术”并进行优化指导；二是把参加外拓营销的学员分为12个小组，分别在万宝新区对部分公务员、在区教育局对对教职工、在三元市场和万豪广场、清潭批发市场、步步高、沃尔玛商场等人流量较大，人员集中地开展了多场集中宣讲，携带设计好的《社区活动客户问卷调查》、《社区居民调研表》和《中小企业、商户调研表》进行营销PK，重点推介手机银行、“便民卡”、“公务卡”、ETC等产品；三是设立奖励基金，按分计价，多劳多得，对表现突出的员工实施奖励，激发员工营销积极性。