麻阳农商银行：锚定“快准稳” 全力驱动拓户扩面新引擎

在金融行业竞争白热化的当下，客户资源是决定金融机构发展的核心要素。麻阳农商银行精准洞察这一趋势，将拓户扩面提升至战略高度，锚定“快、准、稳”原则，全力驱动业务拓展新引擎，在激烈的市场角逐中稳步前行，持续扩大金融服务的辐射范围。

一、“快”步疾行，抢占市场高地 

1.政策响应：敏锐捕捉，迅速出击。麻阳农商银行时刻关注国家与地方政策动态，犹如敏锐的市场侦察兵，总是第一时间洞悉政策风向转变所蕴含的市场机遇，并即刻制定契合的拓户战略。麻阳农商银行由支行行长组成的金融服务队。怀揣金融知识与热忱，深入麻阳的每一寸乡村土地，为农户与农村企业解读相关金融政策与产品。当地方政府重点扶持特色中药材种植产业时，麻阳农商银行仅在较短时间，就推出专项贷款产品，助力药农扩大种植规模、引进先进种植技术，凭借对政策的快速响应，在农村金融市场中拔得头筹，赢得众多客户信赖。

 2.营销行动：高效执行，闪电服务。麻阳农商银行打破传统营销的迟缓模式，以高效行动在市场竞争中脱颖而出。各支行组建灵活机动的营销小组，利用节假日、集市等黄金时段，深入社区、集市、工厂，开展“地毯式”营销。营销小组配备移动金融设备，现场为客户办理电子银行、小额贷款申请等收集信息资料，实现“一站式”闪电服务，让居民足不出户即可享受便捷金融服务，极大提高了客户获取效率。

二、“准”确发力，靶向定位客户

1.市场细分：精准剖析，定制服务。麻阳农商银行深知不同客户群体需求各异，通过深入调研分析，将客户精准细分为农户、个体工商户、小微企业主、公职人员等类别，并针对各群体特点，定制个性化产品与服务方案。针对受季节影响大的农户，推出季节性灵活还款小额信用贷款，让农户能按农作物生长周期合理安排还款。对于资金周转快的个体工商户，提供快速审批的经营性贷款，并配套便捷移动支付方案，满足其日常收款需求。

2.现场拍照：科技赋能，精准营销。借助金融科技，麻阳农商银行采用客户现场拍照，通过整合客户基本信息、交易记录、信用状况等多维度数据，精准查核客户信息情况，深入了解客户金融需求偏好与风险承受能力。通过大数据分析客户资金流水与交易行为，识别有投资理财需求的客户，依据风险偏好推荐信贷产品。对信用良好且有扩张意向的小微企业主，主动推送额度充足、利率优惠的贷款产品，提高营销精准度，实现金融资源与客户需求高效对接。

三、“稳”字兜底，保障质量与可持续性

1.风险把控：稳健审慎，严守底线。在拓户扩面过程中，麻阳农商银行将风险把控视为业务发展的生命线，坚守稳健经营原则，确保新增客户质量。严格执行科学的客户准入标准，对客户进行全面信用评估与风险审查。贷款业务中，不仅关注财务数据，还深入考察经营模式、市场前景等因素，综合评估还款能力与意愿。同时，搭建严密的风险预警机制，运用大数据技术实时监测客户风险状况。一旦发现风险信号，迅速采取措施化解。如对新拓展的小微企业放款后，通过回访与数据分析察觉其经营风险，及时与企业沟通，协助调整经营策略并优化还款计划，避免不良贷款，保障业务稳健发展。

2.客户关系：用心维护，稳固根基。麻阳农商银行深知稳固客户关系是业务可持续发展的关键。成功拓展客户后，通过提供优质多元的金融服务增强客户粘性。建立完善的客户定期回访制度，及时了解客户需求与使用体验，快速解决客户问题。为高端客户配备专属金融顾问，根据其资产状况与理财目标定制财富管理方案。此外，通过举办客户联谊会、金融知识讲座等活动，增进与客户的情感交流，加固客户关系，为业务长期稳定发展奠定坚实基础。

麻阳农商银行凭借锚定“快准稳”的拓户扩面策略，实现客户数量增长、质量提升与业务可持续发展的多重目标。未来，麻阳农商银行将持续深化这一策略，不断优化服务，为麻阳地方经济发展注入强大金融动力，铸就更加卓越的辉煌。