临澧农商银行：进一步强化业务拓展力度

为有效应对经济下行压力，做大业务总量，优化业务结构，突出做实做小，进一步提升我行核心竞争力，9月8日，临澧农商银行召开专题会议对进一步强化业务拓展力度进行了部署。

强化客户拓展。总行三农金融服务部要落实新型农业经营主体的“主办行”制度，主动对接新型农业经营主体，加强与涉农职能部门的沟通汇报联系力度，了解三农政策红利和农业补贴政策，有针对性的提供信贷服务；总行小微金融服务部要加强与政府重点项目的服务对接工作，引导项目建设资金及民生资金存入我行，并量体裁衣的为政府重点项目提供融资服务；各支行要进一步拓宽服务领域和范围，针对农村消费需求新变化、新特点，满足特色产业及新型农业经营主体，澧北区支行要以烟花鞭炮等产业为支持重点，并积极推行住房按揭贷款、汽车消费贷款。

强化战略合作。营业部负责抓好重点单位的金融服务工作，强力推进与县直各职能部门单位签订战略合作协议，引导其财政资金存入我行，并为其提供账户管理 、代发工资、信贷等全方位的金融服务，提升农商行的社会形象。

强化信贷营销。一是加大便民卡的营销力度。扩大基础客户群，提高福祥便民卡市场占有率。福祥便民卡贷款用途在符合国家法律法规、产业政策及本行信贷政策的前提下均积极为客户办理；二是大力推行按揭贷款。大力宣传按揭贷款的优惠政策，将个人住房按揭贷款、汽车按揭贷款作为本行的优质业务大力推广，培育新的业务增长点。在遵循授权授信管理规定的前提下，开通按揭贷款“绿色通道”，简化业务流程，加快办理速度。

强化优质服务。建立以客户经理为中心的优质存款客户负责制，客户经理要探索分层次的客户管理，针对客户的层次、规模、地域服务要求的差异提供差别化的服务，实现市场拓展与目标客户群体资源对等，提升对客户的服务标准。尤其要重视对高端客户的跟踪调查及其信息收集反馈，以更细致、更贴心、更亲切的服务来赢得客户。