华容农商银行：乘风破浪创佳绩 存款突破60亿元

金鸡报晓，喜报频传。2017年春节刚过，华容农商银行业务发展势如破竹，一季度仅用50天存款总额比年初净增4.79亿元，存款突破60亿元大关，余额达到60.03亿元，成为华容县辖内存款首个突破60亿元的金融机构，在华容农商银行发展历程里画下了浓墨重彩的一笔。

开年以来，为了把“开门红”业务营销做得红红火火，把一季度业绩做得漂漂亮亮，该行坚决落实省联社与市办“开门红”旺季营销活动要求，多措并举，唱好资金组织“三字经”，确保了存款的稳定增长。

理思路，定目标。该行在认真分析上年存款形势的基础上及早理出2017年存款工作新思路，精心组织首季“开门红”活动，层层分解任务目标，建立营销台账，逐笔登记，引导各网点抓住春节期间资金流动、货币回笼的有利时机加大营销力度，做到了存款目标早明确，营销重点早确定，营销措施早制订，组织落实早开展。

抢时间，巧应对。春节前后，该行董事长挂帅，带领班子成员及业务部门经理，组成四个调查组，到各网点调查督导存款变动情况，时刻关注同行业竞争对手的存款变动情况和揽储手段，果断采取应对措施，开展“新春四重礼”赠品活动，答谢广大存款客户多年来的支持。

齐上阵，拓市场。按照营销存款要求，该行班子成员带头跑部门、跑企业，支行行长负责到乡镇集市，与商户开展对接活动，深入了解居民与农户状况、市场前景、商户节前备货资金需求、现金流和外出务工人员返乡等情况。制定《机关员工业余揽储考核办法》，班子成员率先带头完成存款营销任务，县行机关人员根据岗位职责不同及个人资源大小分配6500万元，均超额完成任务。

提服务，减压力。临近春节，客户扎推办理业务现象较为突出，营业部主任、副主任及委派会计轮流在营业大厅值班，引导、分流客户办理业务，同时做好人员调配，抽调信贷内勤担任大堂经理，向客户讲解ATM机、自助服务设备和助农取款点的便利优势，以此分流和减少柜面压力，确保正常业务有序开展。东山支行还上门为超市、商户兑换零币新币，让客户享受优质金融服务。

强宣传，树形象。以宣传工作必须做到“铺天盖地”为引领，采取网点“阵地”宣传、显示屏“滚动”宣传、上街“流 动”宣传、广告塔“立体”宣传、电视台（打公告、播专题片）、村场广播站（播音）“影音”宣传、短信微信宣传、标语宣传等多种方式，宣传农商银行的产品与实力，宣传手机银行、开卡优惠政策等，大大提升了广大群众对该行的认知度和信任感。此次春节开门红工作，该行各网点共计组织宣传车30余辆、宣传广播站20个，制作宣传条幅450条，发放宣传资料达80000余份，散发客户经理名片32000余张，春节前网点还组织召开客户联谊会，听取他们对农商行的建议和意见，利用他们的人脉和资源，帮助农商行拓展客户。

重培训，升技能。一季度是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，为了强化全员营销能力，积极应对市场竞争，促进2017年经营业绩再上新台阶。华容农商银行外聘深圳思达进行了为期两天的“开门红”旺季营销技巧提升训练营。共计青年员工及客户经理106人参加此次培训。培训班培训内容丰富，针对性和实用性都很强。通过培训，学员们都很受启迪、很受鼓舞。刷新了大家在营销理念、营销话术、营销方法与技巧等方面的认知，破解了多年困扰基层支行的营销问题，提升了营销技能，让大家更有信心、有方法去深入市场、深入客户开展营销。

服务三农心连心，浓情浓意农商行。华容农商银行存款突破60亿元，这是全员齐心协力的结果，是深化改革的成效，为2017年度各项业务的顺利开展打了个“好彩头”。