湘乡农商银行：“四到位”全力冲刺一季度“开门红”

今年以来，湘乡农商银行认真贯彻落实省联社和湘潭办事处的工作要求，顺应形势，抢抓机遇，主动作为，全面部署，通过“四到位”抓实一季度各项工作的目标，全力冲刺一季度“开门红”任务。截至2月底止，各项存款116亿元，比年初净增10亿，增幅9.83%，各项贷款69亿元，比年初净增2亿，增速3.24%。

组织领导到位。为确保一季度“开门红”工作取得实效，湘乡农商银行班子高度重视，周密部署，结合自身实际出台了“开门红”实施方案，从总行到各支行（部）均成立了以行长为组长的“开门红”活动领导小组，明确了工作目标，细化了工作措施，制定了奖罚分明的考核办法，形成上下联动、齐抓共管的良好局面，从而从组织领导层面上为一季度“开门红”工作提供强有力的保障。

宣传发动到位。今年春节后湘乡农商银行总行领导组织各部室负责人、各支行正、副行长、委派会计和分理处主任召开了一季度“开门红”推进会，会上总行党委班子就各分管的工作进行再动员再部署。同时，充分利用春节期间的黄金时机，以元旦、春节、情人节为时点，通过张贴宣传广告、发放宣传资料等形式，开展进门有礼的营销活动，并结合“两扫五进”活动，进门店、进企业、进学校、进农户、进社区等维护存量拓展增量，有效拉动存款和其他业务的发展，全面提升湘乡农商银行品牌形象和社会知名度。

工作措施到位。面对当前经济下行和竞争日趋白热化，湘乡农商银行始终坚持 “做小、做优、做量”的营销理念，以市场多元化需求为导向，在巩固原有信贷产品的基础上，创新思路，推陈出新，专门出台了《循环贷款管理办法》、《进一步规范和促进福祥便民卡业务发展》等文件，创新了担保方式、优化了审批流程、拓宽了客户群体、优惠了贷款利率，实实在在让利于客户，增加客户的黏度。创新开发出的“一次授信、循环使用”的循环贷款、福祥便民卡贷款等多种信贷产品深受广大客户青睐。截至2月底，发放福祥便民卡768张，用信金额4.48亿元。

监督考核到位。湘乡农商银行突破以往的考核模式，加大考核力度，优化资源配置，规范服务水平。还将电子化业务推广、应用等情况也纳入“开门红”和按月考核内容，并将机关人员分配任务，进一步激发内生动力，实现全员营销。城区分理处网点存款由总行直接考核，实现扁平化管理，发挥网点的主观能动性。总行还出台了巡查方案，通过加强对各网点巡查、督查、督办力度，重点对行容行貌、员工服务、值班守库等方面的情况进行点评通报，全面提升服务水平和客户满意度。