岳阳县联社：做好制度“加法” 实现成果借鉴转化

近日，岳阳县联社班子成员赴隆回、衡阳、炎陵等兄弟农商行进行了学习考察后，快速行动，做好了学习成果的借鉴与转化，出台了一系列的文件制度。

在信贷营销上，全面推行了客户经理制度，对55岁以上的原信贷员全部转岗分流到大堂经理、保安岗位，对55岁以下的信贷员进行强化培训，要求每名上岗的客户经理都会自己上机操作、制作贷款资料、进行贷款三查、信贷流程审批等，凡经过考核不能胜任的一律转岗。

在信贷管理上，建立差别授权管理制度，对基层信用社，根据上年度到期贷款收回率及社主任的管理能力，实行10-30万不等的差别授权。

在利率定价上，根据不同客户群体进行初次定价，同时结合客户在我社的资金流水、发生业务的时间长短进行二次优惠定价，以此培育客户在我社的忠诚度，带动以贷引存工作。

在激励措施上，对客户经理营销的实行全面的绩效考核，将每笔贷款形成的贷款利润（减去资金成本后）的一定比例与客户经理绩效挂钩，彻底打破过去客户经理惧贷、惜贷的思想，同时建立容错纠错机制，尽职免责办法也将出台。

这些制度的出台，将进一步规范岳阳县联社的信贷管理，促进以贷引存，提高客户经理工作积极性，推动岳阳县联社各项业务的发展。