临湘市联社：四大工程塑造转型发展新路径

今年来，临湘市联社坚持“创新活社”理念，不断强化业务创新，以四大工程为抓手，全力推动转型提质发展，确保实现全年工作目标。

“正步走”工程。正在起步的临湘农商银行将严格按照商业银行的管理新模式和监管要求，以资本管理为核心，尽快构建一套“内容协调、程序严密、配套完备、有效管用”的制度体系，科学设置适合自身管理需要的管理部门，以市场为导向，调整网点布局。

“阵地”工程。一是按照“巩固农村、占领郊区、精品城区”的布局策略进一步调整网点布局，并加大投入，对营业网点进行提质改造；二是加大员工培训力度，不断提升培训的针对性和有效性，着力提升员工的营销能力、业务拓展能力、沟通能力和服务水平；三是依托省联社业务平台，加大新产品、新业务的宣传和推广力度；四是依靠自身的绩效平台，加载大数据分析模块，运用大数据分析、筛选优质客户，对潜在的优质客户实行精准维护和深度营销。

“风控”工程。以信贷资产风险管理为重点，一是抓大额贷款集中管理落地；二是抓小额贷款属地管理，按照新老有别的原则，对增量贷款属地管理设置红线，对存量贷款逐年下达化解目标；三是加强对网点自主发放的贷款常态化监管，并将这项监管工作纳入全年内控工作的重点项目；四是抓实评级授信基础工作。切实解决评级授信“失真”的突出问题，坚决扭转评级授信在贷款营销过程中本末倒置的“坏习惯”；五是从制度和操作两个层面上抓好贷款客户的现金流管理和贷款用途真实性审查，从源头上把好贷款的准入关；六是引进“风险管理”科技平台，在普及风险管理理论的同时，不断提升风险的预警、识别、处置的应用能力。

“创新”工程。一是创新创收渠道，努力获取各类新业务“全牌照”，积极稳妥开办银行间市场业务，始终坚守“风险第一”的底线，以做量、做人气为前期经营策略，稳步向纵深拓展，逐步实现渠道多元化、产品多样化和效益最大化；二是按照“巴Ⅲ”的标准，不断偿试并建立适合自身资产管理的风险计量框架和模型，为资产定价、风险及资本管理提供可靠的依据。