岳阳县联社：信贷支农把握三个“度” 助推县域经济有提升

农信社是农村金融主力军，是地方人民自己的银行。岳阳县联社认真践行金融使命，抓好贷款营销，积极服务地方经济社会发展，至3月末，全县各项贷款余额223925万元，比年初增加5682万元，实现了稳中有进、进中有升，贷款份额在全县的金融机构中占比为31.48%，居于首位。

一、把握评级授信的“速度”

岳阳县联社在出台《2017年一季度工作意见》后，立即把全县20万农户、1.4万公职人员、3万商户、1590家小微企业、2227户种养大户、453家专业合作社、33家家庭农场的客户普查和拓展目标全部落实到网点和客户经理，联社班子成员分区督查，确保工作开展有序、有力。至3月末止，全县共102名客户经理已完成个人存款客户走访调查1686户和对公存款客户96户，分别获取存款意向6500余万元和13000余万元，完成辖内农户、商户、种养大户、专业合作社、家庭农场、小微企业和公职人员等客户资源调查共6823户，开展评级授信1984户，授信17766万元，获取贷款意向客户1041户，贷款需求15000余万元。

二、把握产业扶贫的“准度”

始终把“贷款跟着穷人走、穷人跟着能人走、能人跟着产业走、产业跟着市场走”作为金融精准扶贫的基本思路，推出“分贷统还”这一创新扶贫贷款模式。2016年岳阳县联社采取分贷统还方式对岳阳峰岭菁华果业有限公司共发放扶贫贷款1000万元，小额信贷的对象为筻口镇大塘村等4个村310户贫困农户，这既促进了该企业发展，更为周边贫困户脱困解决了诸多实际问题。后段，菁华果业计划拟采取以承包土地经营权抵押的方式，申请增加贷款规模1000万元，目前岳阳县联社正在开展前期调查、评估和论证工作。同时，岳阳县联社将对瑞丰农机产业扶贫项目贷款开展调查,拟采取分贷统还模式予以投放信贷资金。

三、把握金融服务的“深度”

一是出台了利率定价管理办法。推出了按贷款品种和方式初次定价、按客户帐户流水和往来年限二次优惠定价的管理办法，合理确定贷款利率，让利于客户，提高市场竞争力。二是加强了客户经理管理和考核。年初开展了客户经理培训，共88名客户经理参加了为期三天的《商业银行（农信社）贷款三查与风险管理实务辅导》专项培训，制定了《2017年客户经理个人绩效考核暂行办法》，客户经理业务素质和工作积极性得到了提高。三是举办了银企洽谈。3月初，我联社与县工商联联手举办了县域小微企业银企洽谈会，56家有融资意向的企业参加了洽谈会，会上我联社向小微企业推出了7款结算产品和6款信贷产品，为银企间搭建了沟通的桥梁，探索了银企合作的新途径和新办法，拓宽了融资渠道。