安乡农商银行：安丰支行“三个立足”促便民卡营销

安乡农商银行安丰支行全员树立正确的营销观念，将宣传、服务和考核融入福祥便民卡营销中，取得了较好的经营效益和社会效益。5月末，安丰支行全年新增福祥便民卡107张，新增授信326万元，完成任务的42.8%。其中，拓展农户及个体商户21户、公职人员（涉及学校、乡镇卫生院、县公安局、市场监督管理局、环保局、政府部门等）86户。

立足宣传促营销。支行全员从提高宣传意识做起，在柜面业务和信贷业务拓展中实行营销宣传和贷款发放“并举”，主动将支农意识和贷款营销观念通过多种渠道进行宣传，深入挖掘客户的贷款需求。通过进村入户、网络宣传等多种形式，对福祥便民卡灵活方便、利率较低、可循环使用、不受地域限制的特点开展广泛宣传，使潜在的客户了解到便民卡的实用性和便捷性。尤其是将产品信息转发到“朋友圈”，大大提高了宣传效果和传播面，吸引了大批优质客户资源。

立足服务促营销。全员认识到贷款营销不是银行的权利，而是一种经营方式和服务举措。支行行长带头转变工作作风，带领员工积极主动上门营销，做好前期准备工作，根据每一位客户的实际需求，开展面对面、一对一的精准贷款营销。同时，将便民卡产品信息和办贷流程公开化，使客户能清楚了解便民卡的基本信息、特点、优势，以及办理便民卡的流程和步骤，使便民卡业务做到制度化、透明化、规范化，从而提高了客户的信任度和满意度，为便民卡营销以及电子银行业务拓展创造了良好的外部环境。

立足考核促营销。在总行考核激励办法的基础上，建立了一套完备的营销激励机制。按职务核定不同的工作任务，鼓励多劳多得，谁发展的客户、谁营销出去的产品，谁就获得相应的奖励，使得每名员工都能做到“愿意干”、“能够干”、“善于干”、“抢着干”，大大提高了全员的工作积极性和营销积极性。