常德农商银行：西洞庭支行提前完成年度信贷投放任务

截至6月末，常德农商银行西洞庭支行已超额完成全年信贷投放任务，各项贷款余额达16513万元，较年初增长4565万元，完成全年贷款净增任务的102%。

全行动员，积极营销。“众人拾柴火焰高”，为充分调动全行员工的营销积极性，该支行强抓考核制度，严格执行“按劳分配，按量计奖”，实行按月通报，按季结账。内勤员工从关系客户营销着手，深挖客户资源；客户经理坚定“走出去”，主动进机关、进企业“上门营销”，变“坐商”为“行商”。全行员工一鼓作气，截至6月末，该支行共营销福祥便民卡96张，完成二季度任务的110%。

定位服务方向，创新贷款方式。该支行始终树立“做小、做优、做精、做实”的经营理念，坚守“服务三农、服务社区、服务小微”的市场定位。以福祥便民卡为基础产品，不断创新贷款方式，推出如“个人定期存单质押贷款+福祥便民卡”、“工资质押+不动产抵押”等贷款组合方式，更好的满足客户的信贷需求，发挥了该支行的产品优势。

创新服务，实施“阳光放贷”工程。创新服务手段，在严控风险的前提下最大限度的简化流程、提高效率，推广金融超市“一站式”服务，实施“阳光信贷”工程，为客户提供便捷的服务；实行灵活的利率定价策略，为贡献度较大的客户给予一定的让利，通过精细管理，催化优质客户，提质增效。